市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像(xiang)是一(yi)粒種子，它的(de)成長(chang)需(xu)要人工的(de)精(jing)心培育和呵護(hu)，但(dan)是在溫室里永遠成為不了參天大(da)樹，只有(you)經歷過(guo)風雨的(de)洗禮，方能茁(zhuo)壯成長(chang)。　 
　　雖然受到大環境市場的(de)(de)不(bu)利影(ying)響，但是某(mou)些衛浴企業在今年上(shang)半年依然表(biao)現(xian)出(chu)了良(liang)好的(de)(de)增長態勢。可以說市場的(de)(de)變革時期，就是品牌加(jia)速發展的(de)(de)重要機(ji)遇。 

　　用正(zheng)面思維看待市場變革 
　　從(cong)現在來看，國家(jia)對(dui)房地產(chan)(chan)(chan)(chan)市場(chang)依然(ran)實行的(de)(de)是(shi)(shi)緊縮的(de)(de)調控政策(ce)，房產(chan)(chan)(chan)(chan)銷售因此受到(dao)影(ying)響，由于建材衛浴銷售與房地產(chan)(chan)(chan)(chan)市場(chang)的(de)(de)狀況是(shi)(shi)休戚相關的(de)(de)，在2013上半年，房產(chan)(chan)(chan)(chan)市場(chang)高歌猛進，整個衛浴市場(chang)的(de)(de)銷售狀況也不錯，但在今年上半年，衛浴商家(jia)明顯感(gan)受到(dao)了(le)市場(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不(bu)過，對(dui)未來的市(shi)場還是要持(chi)一(yi)種平穩的心(xin)態。未來，肯(ken)定(ding)會有(you)一(yi)部分品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的生意(yi)出現下滑，但(dan)是同時也給一(yi)些銳意(yi)進取(qu)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)提供了發(fa)展(zhan)的機(ji)遇。“滄海橫流，方顯英雄本色(se)”，那些在(zai)研發(fa)、工藝、營銷等方面(mian)具有(you)核心(xin)競爭力的優(you)秀(xiu)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)就更(geng)有(you)可能實(shi)行逆(ni)勢(shi)而(er)上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒不變的市場(chang)定律。在經過一輪又一輪的市場(chang)洗牌(pai)(pai)(pai)之(zhi)后，那(nei)些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)(pai)理念和(he)營銷變革能力的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，市場(chang)空間(jian)會越來越窄，抗(kang)市場(chang)風(feng)險的能力同樣是越來越弱。而優(you)秀品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的發展(zhan)前景會更(geng)加廣(guang)闊，在這個時候正體現出了(le)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的價值和(he)堅韌。 
　　打造共贏的營銷模(mo)式　 
　　現在(zai)是(shi)一(yi)個(ge)資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人能(neng)力再突出，如果沒(mei)有團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)有合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那也(ye)終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代理商需(xu)要有一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)作為支撐，離不開廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)牌(pai)在(zai)終端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)，離不開銷售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)(shou)后(hou)服(fu)務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)牌(pai)終端影響力的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離不開經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同(tong)努力;產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離不開設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播(bo)，離不開消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費(fei)者的(de)品(pin)牌意識和生(sheng)活品(pin)味是越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)，個性化的(de)需求(qiu)更(geng)加的(de)強烈，因此要求(qiu)品(pin)牌廠家(jia)不斷(duan)的(de)推陳(chen)出(chu)新，這對廠家(jia)的(de)創新能力就提出(chu)了更(geng)高(gao)(gao)的(de)要求(qiu)。 
　　當然(ran)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)品牌之間的(de)競爭，已經不僅僅是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)產品、店面(mian)形象(xiang)等硬件(jian)條件(jian)的(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消費(fei)者更加注重消費(fei)體(ti)驗(yan)的(de)年代(dai)，怎(zen)么樣(yang)有效的(de)與客戶進(jin)行溝通，了解他們的(de)需(xu)求(qiu)、主(zhu)動的(de)提供服務，讓(rang)消費(fei)者在(zai)(zai)整個的(de)消費(fei)過程中都有一種愉快的(de)體(ti)驗(yan)，這(zhe)(zhe)是(shi)非常重要的(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地方衛浴市場(chang)就有了銷(xiao)售員(yuan)就是(shi)家居顧問的(de)提法，但是(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)落到實處的(de)非常少。現(xian)(xian)在(zai)(zai)，這(zhe)(zhe)對于真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)品牌營銷(xiao)而言，顯得非常迫切和必(bi)要。家居顧問，不僅僅是(shi)體(ti)現(xian)(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)名(ming)片(pian)的(de)文字變化上面(mian)，而是(shi)要求(qiu)銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)須具備相應的(de)專業素(su)質(zhi)，以及服務水(shui)平。 
　　商(shang)家對于消費(fei)者(zhe)是如(ru)此，代理(li)商(shang)對于經銷商(shang)同樣要注重服(fu)務(wu)能力(li)的(de)(de)(de)(de)提(ti)升。從店(dian)面裝修、開業(ye)到后期供貨方面進行支持，這(zhe)已經是品(pin)牌(pai)分(fen)銷的(de)(de)(de)(de)基本(ben)要求。對于具有品(pin)牌(pai)理(li)念和經營實力(li)、缺乏品(pin)牌(pai)經營能力(li)的(de)(de)(de)(de)經銷商(shang)而言，更需(xu)要的(de)(de)(de)(de)是營銷管理(li)水平提(ti)升、售后服(fu)務(wu)體(ti)系(xi)完善等方面的(de)(de)(de)(de)軟性支持。 
　　從廠家到(dao)代理商、再(zai)到(dao)經銷商，從商家到(dao)設計師、再(zai)到(dao)消費者，這就是一個(ge)生態鏈，只有和(he)諧(xie)、共贏才(cai)能成就品牌的高度。