市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的(de)成長需(xu)要人(ren)工(gong)的(de)精心培育和呵護(hu)，但是在溫室里永遠(yuan)成為不了參(can)天(tian)大樹，只有經歷過風雨(yu)的(de)洗禮，方能(neng)茁壯成長。　 
　　雖然受(shou)到(dao)大環境(jing)市場(chang)的(de)不利影(ying)響，但是某些衛浴企業在今年(nian)上(shang)半年(nian)依然表現出了良好的(de)增長態(tai)勢。可以(yi)說市場(chang)的(de)變革時期，就(jiu)是品牌加速發展的(de)重要機(ji)遇。 

　　用正面思(si)維看待市場變革(ge) 
　　從(cong)現在(zai)來看，國家對房(fang)地產(chan)市場(chang)依(yi)然實行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政策，房(fang)產(chan)銷(xiao)售(shou)因此受到影(ying)響，由于建材衛浴銷(xiao)售(shou)與房(fang)地產(chan)市場(chang)的(de)(de)狀況是休戚相關的(de)(de)，在(zai)2013上半(ban)年，房(fang)產(chan)市場(chang)高歌(ge)猛進，整個衛浴市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)狀況也不錯，但(dan)在(zai)今年上半(ban)年，衛浴商(shang)家明(ming)顯感受到了市場(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場還是(shi)(shi)要(yao)持一種(zhong)平(ping)穩的(de)(de)(de)(de)心態。未來(lai)，肯定會有一部分(fen)品牌的(de)(de)(de)(de)生意出現下滑，但(dan)是(shi)(shi)同時也給一些銳意進取的(de)(de)(de)(de)品牌提供了發展的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)。“滄(cang)海橫流，方顯英雄本色”，那些在研發、工藝、營銷(xiao)等方面(mian)具有核心競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)優秀品牌就更(geng)有可能(neng)實(shi)行逆勢而(er)上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒(heng)不變(bian)的(de)(de)市場定律。在經過一輪又一輪的(de)(de)市場洗(xi)牌(pai)之(zhi)后(hou)，那些缺(que)乏品牌(pai)理念(nian)和營銷變(bian)革能力(li)(li)的(de)(de)品牌(pai)，市場空間會(hui)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)窄，抗市場風險的(de)(de)能力(li)(li)同樣是越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)弱。而優(you)秀品牌(pai)的(de)(de)發展前景會(hui)更加廣闊，在這個時候(hou)正(zheng)體(ti)現出了品牌(pai)的(de)(de)價值和堅(jian)韌(ren)。 
　　打(da)造共贏(ying)的營(ying)銷(xiao)模式(shi)　 
　　現在是一(yi)個(ge)(ge)資源(yuan)整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)能力再突出，如果(guo)沒有(you)(you)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒有(you)(you)合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)、沒有(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)究(jiu)是難(nan)成大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理(li)商需要有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)品牌作為支(zhi)撐，離(li)(li)不開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)。品牌在終(zhong)端市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)(li)不開(kai)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服(fu)務團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌終(zhong)端影響力的(de)(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)(li)不開(kai)經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)共同努力;產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)(li)不開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生(sheng)花。品牌的(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)(li)不開(kai)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費(fei)者的(de)品(pin)牌(pai)意識和生(sheng)活(huo)品(pin)味是越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，個性化的(de)需求(qiu)更加的(de)強烈，因此要求(qiu)品(pin)牌(pai)廠家不斷(duan)的(de)推(tui)陳出新(xin)，這(zhe)對廠家的(de)創新(xin)能力就提出了更高的(de)要求(qiu)。 
　　當(dang)然，現在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌之(zhi)間的(de)(de)競爭，已經不僅僅是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產品(pin)、店面形(xing)象等硬件條(tiao)件的(de)(de)層面。在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者更加注重消(xiao)費(fei)(fei)體驗的(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)與(yu)客戶(hu)進行溝通，了解他們的(de)(de)需求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)提(ti)供服(fu)務(wu)，讓消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)(zai)(zai)整(zheng)個的(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)過程中都(dou)有一(yi)種愉快的(de)(de)體驗，這(zhe)是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)某個地(di)方衛浴市場就(jiu)有了銷(xiao)售員(yuan)(yuan)就(jiu)是(shi)家居顧問的(de)(de)提(ti)法，但是(shi)真正落到實處的(de)(de)非常(chang)少。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于(yu)真正的(de)(de)品(pin)牌營銷(xiao)而言，顯得(de)非常(chang)迫切和必(bi)要(yao)。家居顧問，不僅僅是(shi)體現在(zai)(zai)(zai)店員(yuan)(yuan)名片(pian)的(de)(de)文字變(bian)化上(shang)面，而是(shi)要(yao)求(qiu)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)必(bi)須具備(bei)相應的(de)(de)專(zhuan)業(ye)素(su)質，以及服(fu)務(wu)水平。 
　　商(shang)家對于消費(fei)者是(shi)(shi)如此，代理(li)商(shang)對于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要(yao)注重(zhong)服(fu)(fu)務能力(li)的提(ti)升(sheng)。從店面(mian)裝(zhuang)修、開業到后期供貨方面(mian)進行(xing)支持，這(zhe)已經(jing)(jing)是(shi)(shi)品(pin)(pin)牌(pai)分銷(xiao)的基本要(yao)求。對于具有品(pin)(pin)牌(pai)理(li)念和(he)經(jing)(jing)營(ying)(ying)實力(li)、缺乏品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)(jing)營(ying)(ying)能力(li)的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)水平提(ti)升(sheng)、售后服(fu)(fu)務體系完(wan)善(shan)等方面(mian)的軟性支持。 
　　從(cong)廠家到代理商(shang)、再到經銷商(shang)，從(cong)商(shang)家到設計師、再到消費者(zhe)，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌(pai)的(de)高度(du)。