市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是(shi)一粒種子，它的成長(chang)(chang)需要人工的精心培育和呵護，但(dan)是(shi)在溫室里永(yong)遠(yuan)成為不了參天大樹，只(zhi)有經歷過風雨的洗禮，方能(neng)茁壯成長(chang)(chang)。　 
　　雖然受到(dao)大(da)環境市場(chang)的(de)不利(li)影響，但是某些衛浴(yu)企業在今(jin)年上(shang)半年依(yi)然表現(xian)出了良好的(de)增長態勢。可以說市場(chang)的(de)變(bian)革時期，就是品牌加速發展的(de)重(zhong)要機(ji)遇。 

　　用(yong)正面思維看待市(shi)場變革 
　　從現在(zai)來看，國(guo)家(jia)對房地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)依然實行的(de)(de)是緊(jin)縮的(de)(de)調控政策，房產(chan)銷售因(yin)此受到(dao)影響(xiang)，由于建材衛浴銷售與房地(di)(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)(de)狀況(kuang)是休戚相(xiang)關的(de)(de)，在(zai)2013上半年，房產(chan)市(shi)場(chang)高(gao)歌猛進(jin)，整個衛浴市(shi)場(chang)的(de)(de)銷售狀況(kuang)也(ye)不錯，但(dan)在(zai)今年上半年，衛浴商家(jia)明顯感受到(dao)了(le)市(shi)場(chang)的(de)(de)寒意(yi)。 
　　不(bu)過，對未來(lai)的(de)(de)市場(chang)還是要持一(yi)種平穩(wen)的(de)(de)心(xin)態。未來(lai)，肯定(ding)會有一(yi)部(bu)分品牌(pai)的(de)(de)生意出現下滑，但是同時也給一(yi)些銳意進取的(de)(de)品牌(pai)提供了(le)發(fa)展的(de)(de)機遇(yu)。“滄海橫流，方顯英(ying)雄本色”，那(nei)些在(zai)研(yan)發(fa)、工藝、營銷等方面(mian)具有核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)的(de)(de)優秀品牌(pai)就(jiu)更有可能實行逆(ni)勢而上。 
　　優勝(sheng)劣汰，是(shi)永恒(heng)不變(bian)(bian)的(de)市場定律(lv)。在經過(guo)一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市場洗牌之后(hou)，那些缺乏品(pin)牌理念和營(ying)銷變(bian)(bian)革能(neng)力(li)的(de)品(pin)牌，市場空間會(hui)越來越窄(zhai)，抗市場風(feng)險的(de)能(neng)力(li)同(tong)樣(yang)是(shi)越來越弱(ruo)。而優秀(xiu)品(pin)牌的(de)發展(zhan)前景會(hui)更(geng)加廣(guang)闊，在這個時候正體現出(chu)了品(pin)牌的(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現在(zai)是一個(ge)資(zi)源整(zheng)合的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力再突(tu)出(chu)，如(ru)果(guo)沒有(you)團隊的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚(ju)力、沒有(you)合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)究是難成大(da)的(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理商需(xu)要有(you)一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)品牌作為(wei)支(zhi)撐，離不開廠家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持。品牌在(zai)終(zhong)端市(shi)場的(de)(de)(de)(de)業績(ji)增長(chang)，離不開銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售后服務(wu)團隊的(de)(de)(de)(de)配合。品牌終(zhong)端影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)延伸，離不開經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力;產品的(de)(de)(de)(de)空間應用(yong)，離不開設計師的(de)(de)(de)(de)妙手生花。品牌的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳(chuan)播，離不開消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)(de)品牌(pai)意識和(he)生活(huo)品味是(shi)越來越高(gao)，個性化的(de)(de)需求(qiu)更加的(de)(de)強(qiang)烈，因此要求(qiu)品牌(pai)廠家不斷的(de)(de)推陳出新，這對廠家的(de)(de)創新能力就提出了更高(gao)的(de)(de)要求(qiu)。 
　　當然(ran)，現(xian)在(zai)品牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不(bu)僅僅是(shi)(shi)停留(liu)在(zai)產品、店面形象等硬件(jian)條(tiao)件(jian)的(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消費(fei)者(zhe)更加注重消費(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年代(dai)，怎(zen)么樣有效的(de)(de)(de)(de)與客(ke)戶進行(xing)溝通，了(le)解他們(men)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動的(de)(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消費(fei)者(zhe)在(zai)整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)消費(fei)過(guo)程中都有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地(di)方衛(wei)浴市場就(jiu)(jiu)有了(le)銷(xiao)售員(yuan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)家(jia)居顧(gu)問的(de)(de)(de)(de)提法，但是(shi)(shi)真(zhen)正落(luo)到實處(chu)的(de)(de)(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)，這(zhe)(zhe)對于(yu)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)營(ying)銷(xiao)而言，顯(xian)得非(fei)常迫切(qie)和必(bi)要。家(jia)居顧(gu)問，不(bu)僅僅是(shi)(shi)體(ti)現(xian)在(zai)店員(yuan)名(ming)片(pian)的(de)(de)(de)(de)文字(zi)變化上面，而是(shi)(shi)要求銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)須具(ju)備相應的(de)(de)(de)(de)專業素質，以及(ji)服務(wu)水(shui)平。 
　　商(shang)(shang)家(jia)對(dui)于(yu)消費者是(shi)如此，代理(li)商(shang)(shang)對(dui)于(yu)經銷(xiao)商(shang)(shang)同樣要(yao)注重服務(wu)能力(li)的提升(sheng)。從店面(mian)裝修(xiu)、開(kai)業到后(hou)期(qi)供(gong)貨(huo)方面(mian)進行支(zhi)持，這(zhe)已經是(shi)品牌分銷(xiao)的基本要(yao)求(qiu)。對(dui)于(yu)具有(you)品牌理(li)念和經營實力(li)、缺乏(fa)品牌經營能力(li)的經銷(xiao)商(shang)(shang)而(er)言(yan)，更(geng)需要(yao)的是(shi)營銷(xiao)管(guan)理(li)水平提升(sheng)、售后(hou)服務(wu)體系完善等方面(mian)的軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從廠家到代理商、再到經銷商，從商家到設計(ji)師、再到消(xiao)費者，這就是一個生態鏈，只(zhi)有(you)和(he)諧、共(gong)贏才能(neng)成就品牌的高度。