市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像是(shi)一(yi)粒種子，它的(de)(de)成(cheng)長需要人工的(de)(de)精心(xin)培育和呵護，但是(shi)在溫(wen)室里永遠成(cheng)為不了參天大樹(shu)，只有經歷過風(feng)雨的(de)(de)洗(xi)禮(li)，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市(shi)場(chang)的不利影(ying)響(xiang)，但(dan)是某(mou)些衛浴(yu)企業在今年上半年依然(ran)表現出(chu)了良(liang)好(hao)的增(zeng)長態勢。可以說市(shi)場(chang)的變革(ge)時期(qi)，就是品牌加速發(fa)展(zhan)的重要機遇。 

　　用正面思(si)維(wei)看待市(shi)場變革 
　　從現(xian)在來看，國(guo)家對房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)依然實行的(de)(de)(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)(de)(de)調控政策(ce)，房(fang)產(chan)銷售因此(ci)受(shou)到影響，由于建材衛(wei)浴(yu)(yu)銷售與房(fang)地產(chan)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)狀況是(shi)休戚相關的(de)(de)(de)(de)，在2013上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，房(fang)產(chan)市(shi)場(chang)高歌猛(meng)進，整個衛(wei)浴(yu)(yu)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)銷售狀況也不(bu)錯，但在今年(nian)(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)(nian)，衛(wei)浴(yu)(yu)商家明(ming)顯感受(shou)到了市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的(de)市場還是要持一種平穩的(de)心態。未(wei)來，肯定會有(you)(you)(you)一部分品牌的(de)生意出現(xian)下滑，但是同時(shi)也(ye)給一些(xie)銳意進(jin)取的(de)品牌提(ti)供了發展的(de)機遇。“滄海橫(heng)流，方顯英雄本色”，那些(xie)在(zai)研發、工藝、營銷等方面具有(you)(you)(you)核心競爭(zheng)力的(de)優秀(xiu)品牌就更有(you)(you)(you)可能實行逆勢而(er)上(shang)。 
　　優勝劣(lie)汰，是(shi)永恒不變的(de)市(shi)場(chang)(chang)定律。在(zai)(zai)經過一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)市(shi)場(chang)(chang)洗(xi)牌之后，那(nei)些缺乏品牌理念和營銷變革能力的(de)品牌，市(shi)場(chang)(chang)空間會越來越窄，抗(kang)市(shi)場(chang)(chang)風險的(de)能力同樣是(shi)越來越弱。而優秀品牌的(de)發展前景會更(geng)加廣(guang)闊，在(zai)(zai)這個時(shi)候正體現(xian)出了品牌的(de)價值(zhi)和堅韌。 
　　打(da)造共贏的(de)營銷模(mo)式(shi)　 
　　現在是(shi)一個資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)個人能力(li)(li)(li)再突出(chu)，如果沒有團隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)(li)(li)、沒有合(he)作伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒有客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業(ye)(ye)。代理商(shang)需(xu)要有一個良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)作為支(zhi)撐(cheng)，離不(bu)開(kai)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品(pin)牌(pai)在終端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績增長，離不(bu)開(kai)銷(xiao)售(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服(fu)務團隊的(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)。品(pin)牌(pai)終端影響力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離不(bu)開(kai)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力(li)(li)(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離不(bu)開(kai)設計(ji)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)碑傳播，離不(bu)開(kai)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳。 
　　現在(zai)，消費者的(de)品(pin)牌(pai)(pai)意識和生活(huo)品(pin)味是越來越高(gao)，個(ge)性化的(de)需求(qiu)更加(jia)的(de)強烈(lie)，因此要求(qiu)品(pin)牌(pai)(pai)廠家(jia)(jia)不(bu)斷(duan)的(de)推(tui)陳出新，這對(dui)廠家(jia)(jia)的(de)創新能力就(jiu)提出了更高(gao)的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)牌之(zhi)間的(de)(de)競爭，已經不僅僅是(shi)停留在(zai)產品(pin)、店面形象等硬件條件的(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)費者(zhe)更加(jia)注重(zhong)消(xiao)費體(ti)(ti)驗(yan)的(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)與客戶進行溝通，了解他們的(de)(de)需求、主動的(de)(de)提供服(fu)務，讓消(xiao)費者(zhe)在(zai)整個(ge)的(de)(de)消(xiao)費過程(cheng)中都有(you)一種(zhong)愉快的(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)，這是(shi)非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某(mou)個(ge)地方衛浴市場就(jiu)有(you)了銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)就(jiu)是(shi)家(jia)居顧問的(de)(de)提法，但是(shi)真正落到實處的(de)(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)，這對于(yu)真正的(de)(de)品(pin)牌營銷(xiao)(xiao)而言，顯得非(fei)常迫切和必要(yao)(yao)。家(jia)居顧問，不僅僅是(shi)體(ti)(ti)現(xian)在(zai)店員(yuan)名片(pian)的(de)(de)文字變化(hua)上(shang)面，而是(shi)要(yao)(yao)求銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)必須(xu)具備相應的(de)(de)專(zhuan)業素質，以及服(fu)務水平。 
　　商(shang)家(jia)對于消費(fei)者是如此，代理商(shang)對于經(jing)(jing)銷商(shang)同樣要注重服務能力的提升(sheng)。從店面裝(zhuang)修、開(kai)業到后期供貨方面進行支(zhi)持(chi)，這已經(jing)(jing)是品(pin)牌(pai)分銷的基本要求。對于具有(you)品(pin)牌(pai)理念和經(jing)(jing)營實(shi)力、缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)經(jing)(jing)營能力的經(jing)(jing)銷商(shang)而言(yan)，更(geng)需要的是營銷管(guan)理水平提升(sheng)、售(shou)后服務體系完善(shan)等方面的軟性支(zhi)持(chi)。 
　　從廠家到代理商(shang)(shang)、再(zai)到經銷商(shang)(shang)，從商(shang)(shang)家到設計師、再(zai)到消(xiao)費(fei)者(zhe)，這就是一(yi)個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的高度。