市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一(yi)粒種子(zi)，它(ta)的(de)成(cheng)(cheng)長(chang)需要人(ren)工的(de)精心(xin)培育和(he)呵護，但是在溫室里永(yong)遠成(cheng)(cheng)為不了參天(tian)大(da)樹(shu)，只有經歷過風(feng)雨的(de)洗禮，方(fang)能(neng)茁壯成(cheng)(cheng)長(chang)。　 
　　雖(sui)然(ran)受到大環境市場(chang)的不(bu)利(li)影響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然(ran)表現出了良(liang)好的增(zeng)長態勢(shi)。可以(yi)說市場(chang)的變革時期，就是品(pin)牌(pai)加速發展的重要(yao)機遇(yu)。 

　　用正面思維看待市場變革(ge) 
　　從(cong)現在(zai)來(lai)看(kan)，國家對房地產(chan)市(shi)(shi)場(chang)依然實行的(de)(de)(de)是緊縮的(de)(de)(de)調(diao)控(kong)政策，房產(chan)銷售因(yin)此受到影響，由于建材衛浴(yu)銷售與房地產(chan)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)狀況(kuang)是休戚相關(guan)的(de)(de)(de)，在(zai)2013上半年，房產(chan)市(shi)(shi)場(chang)高(gao)歌猛進，整個(ge)衛浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)銷售狀況(kuang)也(ye)不(bu)錯，但在(zai)今年上半年，衛浴(yu)商家明(ming)顯感受到了市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)寒意(yi)。 
　　不過，對未(wei)(wei)來的(de)市場(chang)還是要持一(yi)種(zhong)平穩的(de)心態。未(wei)(wei)來，肯(ken)定(ding)會有(you)一(yi)部分品牌(pai)(pai)的(de)生意出現下(xia)滑，但是同(tong)時也給一(yi)些(xie)銳意進取的(de)品牌(pai)(pai)提(ti)供了發展的(de)機遇(yu)。“滄海橫流(liu)，方(fang)顯英雄本色”，那些(xie)在(zai)研發、工(gong)藝、營(ying)銷(xiao)等方(fang)面具有(you)核(he)心競爭力的(de)優秀品牌(pai)(pai)就更(geng)有(you)可能實(shi)行逆(ni)勢(shi)而(er)上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變(bian)的市場(chang)(chang)定律。在(zai)經過一(yi)輪又一(yi)輪的市場(chang)(chang)洗牌(pai)(pai)(pai)之后(hou)，那(nei)些缺乏品牌(pai)(pai)(pai)理念和營(ying)銷(xiao)變(bian)革能(neng)力的品牌(pai)(pai)(pai)，市場(chang)(chang)空間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市場(chang)(chang)風(feng)險的能(neng)力同樣(yang)是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而(er)優秀品牌(pai)(pai)(pai)的發展前(qian)景會更(geng)加廣闊(kuo)，在(zai)這個時候(hou)正體(ti)現出了品牌(pai)(pai)(pai)的價值(zhi)和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模式　 
　　現(xian)在(zai)是(shi)一個資(zi)源整合(he)的(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)個人能(neng)力再(zai)突出，如果沒有(you)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)凝聚力、沒有(you)合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)支持、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)認同(tong)(tong)，那也終究(jiu)是(shi)難成大(da)的(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需要(yao)有(you)一個良好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌作為支撐，離不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)支持。品(pin)牌在(zai)終端市場的(de)(de)(de)業績增(zeng)長(chang)，離不(bu)開(kai)銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售后服務團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)牌終端影響力的(de)(de)(de)延(yan)伸，離不(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努力;產品(pin)的(de)(de)(de)空間應用，離不(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品(pin)牌的(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離不(bu)開(kai)消費者的(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在(zai)，消費者的(de)品牌意識(shi)和生活品味是(shi)越來越高(gao)，個性化的(de)需(xu)求更加的(de)強(qiang)烈，因(yin)此要(yao)求品牌廠家不斷的(de)推(tui)陳出(chu)新，這對廠家的(de)創新能力就提出(chu)了(le)更高(gao)的(de)要(yao)求。 
　　當然(ran)，現在(zai)(zai)(zai)(zai)品(pin)(pin)牌之間的(de)競爭，已經不(bu)僅僅是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)(zai)產品(pin)(pin)、店面形(xing)象等硬件條件的(de)層面。在(zai)(zai)(zai)(zai)消(xiao)費(fei)(fei)者更加注重(zhong)消(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗的(de)年代，怎么樣有效(xiao)的(de)與客戶進行溝通，了解他們(men)的(de)需求、主動的(de)提(ti)供服務，讓消(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)(zai)(zai)(zai)整(zheng)個的(de)消(xiao)費(fei)(fei)過程中都有一種愉快的(de)體(ti)驗，這是(shi)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)(zai)某個地(di)方衛浴市場就(jiu)(jiu)有了銷(xiao)售(shou)員就(jiu)(jiu)是(shi)家(jia)居(ju)顧問的(de)提(ti)法(fa)，但(dan)是(shi)真正(zheng)落(luo)到(dao)實處的(de)非常(chang)少(shao)。現在(zai)(zai)(zai)(zai)，這對(dui)于真正(zheng)的(de)品(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)而言(yan)，顯得(de)非常(chang)迫切(qie)和(he)必要(yao)。家(jia)居(ju)顧問，不(bu)僅僅是(shi)體(ti)現在(zai)(zai)(zai)(zai)店員名片的(de)文字(zi)變(bian)化上面，而是(shi)要(yao)求銷(xiao)售(shou)人員必須具備相(xiang)應(ying)的(de)專(zhuan)業(ye)素質，以及(ji)服務水平。 
　　商(shang)(shang)家(jia)對(dui)于消(xiao)費者是如此，代理(li)商(shang)(shang)對(dui)于經(jing)銷商(shang)(shang)同(tong)樣(yang)要(yao)(yao)注重服務(wu)能(neng)力的提升(sheng)。從店面(mian)裝修、開業到后(hou)期供(gong)貨方面(mian)進行支持(chi)，這已(yi)經(jing)是品牌分銷的基本(ben)要(yao)(yao)求。對(dui)于具有品牌理(li)念和經(jing)營實力、缺(que)乏品牌經(jing)營能(neng)力的經(jing)銷商(shang)(shang)而言，更(geng)需要(yao)(yao)的是營銷管理(li)水平提升(sheng)、售后(hou)服務(wu)體系完善等方面(mian)的軟(ruan)性支持(chi)。 
　　從(cong)廠家到(dao)代理商(shang)、再到(dao)經銷商(shang)，從(cong)商(shang)家到(dao)設計師、再到(dao)消費者，這就(jiu)是一個生態(tai)鏈，只有和諧、共贏才能成就(jiu)品牌的(de)高度。