市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是(shi)一(yi)粒種子，它的成長需要人工的精(jing)心培育和呵護，但是(shi)在溫室里(li)永遠成為(wei)不(bu)了參(can)天大樹，只有經(jing)歷過(guo)風雨的洗(xi)禮(li)，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場的不利影響，但是(shi)某些衛浴企業在(zai)今年(nian)上半年(nian)依然(ran)表現出了良好的增(zeng)長態勢。可以說市場的變革時期，就(jiu)是(shi)品牌加速(su)發展的重(zhong)要機遇。 

　　用正面思維看待(dai)市場變革 
　　從現在(zai)來(lai)看，國家對房地產(chan)市場依然(ran)實行(xing)的(de)是緊縮的(de)調控政策，房產(chan)銷售(shou)因此受到影(ying)響，由于建(jian)材衛(wei)浴銷售(shou)與房地產(chan)市場的(de)狀況是休戚相(xiang)關的(de)，在(zai)2013上半年，房產(chan)市場高歌猛進(jin)，整個衛(wei)浴市場的(de)銷售(shou)狀況也(ye)不(bu)錯，但(dan)在(zai)今年上半年，衛(wei)浴商家明(ming)顯感(gan)受到了市場的(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的市場還是(shi)要(yao)持一種平穩的心(xin)態。未來(lai)，肯定會(hui)有(you)一部分品(pin)牌(pai)的生意出現下滑，但是(shi)同(tong)時也(ye)給一些銳意進(jin)取的品(pin)牌(pai)提(ti)供了發展的機遇。“滄(cang)海(hai)橫(heng)流，方(fang)顯英(ying)雄本色”，那些在研發、工(gong)藝、營(ying)銷等方(fang)面(mian)具有(you)核心(xin)競爭力的優秀(xiu)品(pin)牌(pai)就更有(you)可能實行逆勢(shi)而上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永恒不變(bian)的市場(chang)(chang)定律(lv)。在(zai)經過一輪(lun)(lun)又一輪(lun)(lun)的市場(chang)(chang)洗(xi)牌之(zhi)后，那些缺(que)乏(fa)品牌理念和(he)營銷變(bian)革能力的品牌，市場(chang)(chang)空間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市場(chang)(chang)風險的能力同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀品牌的發展前景(jing)會更加(jia)廣闊，在(zai)這個(ge)時候正體(ti)現出了品牌的價值和(he)堅(jian)韌。 
　　打造共贏的營銷模式(shi)　 
　　現在是一(yi)個資源(yuan)整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如果沒(mei)有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)合(he)作伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同，那(nei)也終究是難(nan)成大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商需(xu)要有(you)一(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作為支(zhi)撐，離(li)不(bu)(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品牌(pai)在終端市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)不(bu)(bu)開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣(zhen)和售后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)(bu)開(kai)經(jing)銷商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)應用，離(li)不(bu)(bu)開(kai)設計(ji)師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)不(bu)(bu)開(kai)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)意(yi)識和生(sheng)活品味(wei)是越來越高，個性化的(de)(de)(de)(de)(de)需求更加的(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)烈，因(yin)此(ci)要求品牌(pai)廠家(jia)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)推陳出新，這對(dui)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)新能力就提出了更高的(de)(de)(de)(de)(de)要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)品牌之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，已(yi)經不僅(jin)僅(jin)是停留(liu)在(zai)產品、店面形象(xiang)等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者更加注重消(xiao)(xiao)費(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提供服務，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)過(guo)程(cheng)中(zhong)都(dou)有(you)(you)一種愉快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)是非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個(ge)地方衛浴(yu)市場就有(you)(you)了銷售員(yuan)就是家居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提法，但是真(zhen)正落到實處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非常少。現(xian)在(zai)，這(zhe)對于真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌營銷而(er)言，顯得非常迫切和必要(yao)。家居(ju)顧問，不僅(jin)僅(jin)是體(ti)現(xian)在(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字變化上面，而(er)是要(yao)求銷售人(ren)員(yuan)必須具(ju)備相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業素質，以及服務水平。 
　　商(shang)家對(dui)于(yu)消費者是如(ru)此，代理商(shang)對(dui)于(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)同樣(yang)要(yao)注(zhu)重服務能(neng)力(li)的(de)提升。從店面(mian)裝修、開業(ye)到后(hou)期供貨方面(mian)進行支持(chi)，這已(yi)經(jing)是品牌(pai)分銷(xiao)的(de)基本要(yao)求(qiu)。對(dui)于(yu)具有品牌(pai)理念(nian)和(he)經(jing)營(ying)實力(li)、缺乏品牌(pai)經(jing)營(ying)能(neng)力(li)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的(de)是營(ying)銷(xiao)管(guan)理水平提升、售(shou)后(hou)服務體系(xi)完善等(deng)方面(mian)的(de)軟性支持(chi)。 
　　從廠家到代理商、再到經銷商，從商家到設計師、再到消費者，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的高(gao)度。