市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是(shi)一粒種子(zi)，它的(de)成(cheng)長需要人工(gong)的(de)精心培育(yu)和(he)呵護，但是(shi)在溫室里(li)永遠成(cheng)為不了參天大樹，只(zhi)有經(jing)歷過風雨(yu)的(de)洗禮(li)，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場(chang)的不利影響，但是某些衛浴(yu)企業(ye)在今(jin)年上(shang)半(ban)年依然(ran)表現出了良好(hao)的增長態勢(shi)。可(ke)以(yi)說市場(chang)的變(bian)革時期，就是品(pin)牌加速發展(zhan)的重要機遇。 

　　用正面思(si)維看待(dai)市場(chang)變革 
　　從現在來看，國(guo)家對房(fang)地產市(shi)(shi)場(chang)(chang)依然實行的(de)是緊縮(suo)的(de)調控政策，房(fang)產銷售因(yin)此受(shou)到影響(xiang)，由(you)于建材(cai)衛浴(yu)銷售與房(fang)地產市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)狀(zhuang)況是休戚相關的(de)，在2013上半(ban)年，房(fang)產市(shi)(shi)場(chang)(chang)高歌猛進，整個衛浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)銷售狀(zhuang)況也不錯，但在今年上半(ban)年，衛浴(yu)商(shang)家明顯感受(shou)到了市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)寒意。 
　　不(bu)過，對未來的(de)市(shi)場還是要持(chi)一(yi)(yi)種平穩的(de)心態。未來，肯(ken)定會(hui)有(you)一(yi)(yi)部分(fen)品牌的(de)生意出現下滑，但是同時也(ye)給一(yi)(yi)些銳意進取的(de)品牌提供了(le)發(fa)展的(de)機(ji)遇。“滄海(hai)橫流(liu)，方顯(xian)英雄本色”，那些在研(yan)發(fa)、工藝、營銷等方面具有(you)核心競爭力的(de)優秀品牌就更有(you)可能(neng)實行逆勢而(er)上(shang)。 
　　優勝劣(lie)汰，是永恒不變的(de)市(shi)場定律(lv)。在經(jing)過一輪又一輪的(de)市(shi)場洗(xi)牌(pai)之(zhi)后，那些缺(que)乏品牌(pai)理念和營(ying)銷變革(ge)能(neng)力的(de)品牌(pai)，市(shi)場空間會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗市(shi)場風險的(de)能(neng)力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而優秀(xiu)品牌(pai)的(de)發展前景會更加廣闊(kuo)，在這個時候正體現出了(le)品牌(pai)的(de)價值和堅韌(ren)。 
　　打造(zao)共贏的(de)營銷模式　 
　　現在是(shi)一個資源整合的(de)(de)(de)時代(dai)，經(jing)營者(zhe)的(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如果沒(mei)有團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)支持、沒(mei)有客(ke)戶的(de)(de)(de)認同，那也(ye)終究是(shi)難(nan)成大(da)的(de)(de)(de)事業(ye)。代(dai)理(li)商(shang)需要有一個良好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌作(zuo)為支撐，離不開(kai)廠家的(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)牌在終端市(shi)場的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長，離不開(kai)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服(fu)務團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)配(pei)合。品(pin)(pin)牌終端影響力(li)的(de)(de)(de)延伸，離不開(kai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)空(kong)間應用，離不開(kai)設計師的(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)口碑傳(chuan)(chuan)播，離不開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)口口相(xiang)傳(chuan)(chuan)。 
　　現在(zai)，消費者的(de)品(pin)牌意識和生活品(pin)味是(shi)越來越高，個性化的(de)需求更加(jia)的(de)強烈，因此要求品(pin)牌廠家不斷的(de)推(tui)陳出新(xin)，這對廠家的(de)創新(xin)能力就提出了更高的(de)要求。 
　　當然，現在(zai)(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)(pai)之間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅僅是(shi)(shi)停(ting)留(liu)在(zai)(zai)(zai)(zai)產品(pin)、店面(mian)形(xing)象等硬件條件的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)(zai)消費者更加注重消費體驗(yan)的(de)(de)(de)年代(dai)，怎么(me)樣有(you)效的(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝(gou)通，了(le)解他們的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)(de)提供服(fu)務，讓消費者在(zai)(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)消費過程中都有(you)一(yi)種愉快的(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)(shi)非常重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)(zai)幾(ji)年前，在(zai)(zai)(zai)(zai)某個地(di)方衛浴市場就有(you)了(le)銷售員(yuan)(yuan)就是(shi)(shi)家(jia)居顧(gu)問的(de)(de)(de)提法，但是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)非常少。現在(zai)(zai)(zai)(zai)，這對(dui)于真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)營銷而言，顯(xian)得(de)非常迫(po)切和必(bi)要(yao)(yao)(yao)。家(jia)居顧(gu)問，不僅僅是(shi)(shi)體現在(zai)(zai)(zai)(zai)店員(yuan)(yuan)名片(pian)的(de)(de)(de)文(wen)字(zi)變化上面(mian)，而是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)銷售人員(yuan)(yuan)必(bi)須具備相應的(de)(de)(de)專業(ye)素質，以(yi)及服(fu)務水平(ping)。 
　　商(shang)(shang)家對于消費者是如此，代理商(shang)(shang)對于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)同樣要注重服務能(neng)力(li)的(de)(de)提(ti)升。從店(dian)面裝修、開業到后(hou)期(qi)供貨方面進行(xing)支(zhi)持，這已經(jing)(jing)是品(pin)(pin)牌(pai)分銷(xiao)的(de)(de)基本要求。對于具有(you)品(pin)(pin)牌(pai)理念和經(jing)(jing)營實(shi)力(li)、缺乏品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)(jing)營能(neng)力(li)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)而言，更需要的(de)(de)是營銷(xiao)管理水平提(ti)升、售后(hou)服務體(ti)系完善(shan)等方面的(de)(de)軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從廠家到代(dai)理(li)商、再到經銷(xiao)商，從商家到設(she)計師、再到消費(fei)者(zhe)，這(zhe)就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能(neng)成(cheng)就品牌的(de)高度。