市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是一粒種(zhong)子，它的成長需要人(ren)工的精心培育(yu)和呵(he)護，但是在溫室(shi)里永遠成為(wei)不了參(can)天(tian)大樹，只有經歷過風雨的洗禮(li)，方能茁(zhuo)壯成長。　 
　　雖然受到大(da)環境市場的(de)不利(li)影響(xiang)，但是某些(xie)衛浴企業在今年上半年依(yi)然表現出了良好的(de)增長態勢。可以(yi)說市場的(de)變革時期，就(jiu)是品牌加速(su)發展的(de)重要(yao)機遇。 

　　用正面思維看(kan)待市場變(bian)革(ge) 
　　從現在(zai)(zai)來(lai)看(kan)，國家對房(fang)地產市(shi)場依然實(shi)行的(de)是緊縮的(de)調控政(zheng)策(ce)，房(fang)產銷(xiao)售(shou)因此受(shou)到(dao)影響(xiang)，由于建材衛浴銷(xiao)售(shou)與房(fang)地產市(shi)場的(de)狀況(kuang)是休戚相關的(de)，在(zai)(zai)2013上半年，房(fang)產市(shi)場高歌猛進，整個衛浴市(shi)場的(de)銷(xiao)售(shou)狀況(kuang)也(ye)不錯(cuo)，但在(zai)(zai)今年上半年，衛浴商家明顯感(gan)受(shou)到(dao)了市(shi)場的(de)寒意(yi)。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)市場還(huan)是要持一種平(ping)穩(wen)的(de)(de)心態。未來(lai)，肯定會有一部分品(pin)牌的(de)(de)生(sheng)意出現下滑，但是同時也給(gei)一些(xie)(xie)銳意進取的(de)(de)品(pin)牌提供了發(fa)(fa)展的(de)(de)機(ji)遇。“滄海(hai)橫流，方(fang)顯英雄本色”，那些(xie)(xie)在研發(fa)(fa)、工藝(yi)、營銷等方(fang)面具有核心競爭力的(de)(de)優秀品(pin)牌就更有可能實(shi)行逆(ni)勢而上。 
　　優勝(sheng)劣(lie)汰，是永(yong)恒不變的(de)市(shi)場(chang)定律。在經過一輪又一輪的(de)市(shi)場(chang)洗(xi)牌(pai)之后(hou)，那些缺乏品牌(pai)理念和(he)營銷變革(ge)能力的(de)品牌(pai)，市(shi)場(chang)空(kong)間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗(kang)市(shi)場(chang)風險的(de)能力同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而(er)優秀品牌(pai)的(de)發展前(qian)景會更加廣闊，在這個時候正體現(xian)出了品牌(pai)的(de)價(jia)值和(he)堅韌。 
　　打造共贏的營銷模(mo)式　 
　　現在(zai)(zai)是一個資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經(jing)(jing)營者的(de)(de)(de)(de)(de)個人能力再突出，如果(guo)沒有(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒有(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那(nei)也(ye)終究(jiu)是難成大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理商(shang)需要有(you)一個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌作為支(zhi)撐，離(li)不(bu)開廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品牌在(zai)(zai)終端(duan)(duan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)增長(chang)，離(li)不(bu)開銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌終端(duan)(duan)影響(xiang)力的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)開經(jing)(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)共同努力;產品的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)應用，離(li)不(bu)開設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花(hua)。品牌的(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)傳播，離(li)不(bu)開消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳。 
　　現(xian)在，消費者的品(pin)(pin)牌意識和生活品(pin)(pin)味是越來越高，個性化的需求更加的強(qiang)烈，因(yin)此(ci)要求品(pin)(pin)牌廠家不斷的推陳出(chu)新，這對廠家的創新能力就提出(chu)了更高的要求。 
　　當然，現在(zai)(zai)品牌之間的(de)競(jing)爭，已經(jing)不僅僅是(shi)(shi)停留(liu)在(zai)(zai)產品、店面(mian)形象等硬件條件的(de)層(ceng)面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)加注重消(xiao)費(fei)體(ti)驗的(de)年代(dai)，怎么(me)樣有(you)效的(de)與客(ke)戶進行(xing)溝通，了解他們的(de)需求、主動的(de)提供服務，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)整個(ge)的(de)消(xiao)費(fei)過程(cheng)中都有(you)一種愉快的(de)體(ti)驗，這是(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市場就(jiu)有(you)了銷售員(yuan)就(jiu)是(shi)(shi)家居顧(gu)問的(de)提法(fa)，但(dan)是(shi)(shi)真正(zheng)落到(dao)實(shi)處的(de)非(fei)常少。現在(zai)(zai)，這對(dui)于(yu)真正(zheng)的(de)品牌營銷而言(yan)，顯得非(fei)常迫切和必要(yao)。家居顧(gu)問，不僅僅是(shi)(shi)體(ti)現在(zai)(zai)店員(yuan)名片的(de)文字變化上面(mian)，而是(shi)(shi)要(yao)求銷售人員(yuan)必須具備相應的(de)專業素質，以(yi)及服務水平。 
　　商(shang)家對(dui)于(yu)消(xiao)費者是如此，代(dai)理(li)商(shang)對(dui)于(yu)經銷(xiao)商(shang)同樣要注重服(fu)務能力的提升(sheng)。從店面(mian)裝(zhuang)修、開業到后(hou)期供(gong)貨方面(mian)進行支持(chi)，這已經是品(pin)牌(pai)分銷(xiao)的基本要求(qiu)。對(dui)于(yu)具有品(pin)牌(pai)理(li)念和經營實力、缺乏品(pin)牌(pai)經營能力的經銷(xiao)商(shang)而言，更(geng)需要的是營銷(xiao)管理(li)水(shui)平提升(sheng)、售后(hou)服(fu)務體系(xi)完善等方面(mian)的軟性支持(chi)。 
　　從廠家(jia)到(dao)代理(li)商(shang)、再到(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到(dao)設計師、再到(dao)消費者，這就是一(yi)個生態鏈，只有和(he)諧、共(gong)贏才能成就品牌的高度(du)。