市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像(xiang)是一粒種子(zi)，它(ta)的(de)(de)成長需要人(ren)工(gong)的(de)(de)精心培育和呵護，但是在溫室里永(yong)遠成為不了參(can)天(tian)大樹，只有(you)經歷(li)過風雨的(de)(de)洗禮，方能茁(zhuo)壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環(huan)境市場的不利(li)影響(xiang)，但是某些衛浴企(qi)業在今年上半年依然(ran)表現出了良好的增長態(tai)勢(shi)。可(ke)以說市場的變(bian)革時期，就是品(pin)牌加速發展的重要機(ji)遇。 

　　用(yong)正面思(si)維看待市(shi)場(chang)變(bian)革(ge) 
　　從現在來看，國(guo)家(jia)對房地(di)產(chan)(chan)市場(chang)(chang)(chang)依然實(shi)行的(de)是緊縮的(de)調控政策，房產(chan)(chan)銷售(shou)因(yin)此受(shou)到影響，由于建材衛(wei)浴(yu)銷售(shou)與(yu)房地(di)產(chan)(chan)市場(chang)(chang)(chang)的(de)狀(zhuang)況是休戚相關的(de)，在2013上半年(nian)，房產(chan)(chan)市場(chang)(chang)(chang)高歌猛進，整個衛(wei)浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)銷售(shou)狀(zhuang)況也不錯，但(dan)在今年(nian)上半年(nian)，衛(wei)浴(yu)商家(jia)明顯感(gan)受(shou)到了(le)市場(chang)(chang)(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的市場(chang)還是要(yao)持一(yi)種平穩的心態。未(wei)來，肯定會(hui)有一(yi)部(bu)分品(pin)牌(pai)的生(sheng)意(yi)出現(xian)下(xia)滑，但是同時(shi)也給(gei)一(yi)些銳意(yi)進取(qu)的品(pin)牌(pai)提供了發(fa)展(zhan)的機遇。“滄海橫流，方顯英雄(xiong)本色”，那些在研發(fa)、工藝(yi)、營銷等方面具有核心競爭(zheng)力的優秀(xiu)品(pin)牌(pai)就(jiu)更有可能實行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰(tai)，是永恒不變的(de)(de)市場(chang)定律(lv)。在經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)(de)市場(chang)洗牌(pai)(pai)之后(hou)，那些缺乏(fa)品(pin)牌(pai)(pai)理念(nian)和營銷變革能力(li)(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市場(chang)空(kong)間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市場(chang)風險的(de)(de)能力(li)(li)同樣(yang)是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優(you)秀品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)發展前景會更加(jia)廣闊，在這(zhe)個時候正體現出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模式　 
　　現在是一個資源(yuan)整合的(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)個人能力(li)再(zai)突出，如(ru)果沒有(you)團(tuan)隊的(de)(de)凝(ning)聚力(li)、沒有(you)合作伙伴的(de)(de)支(zhi)持、沒有(you)客戶的(de)(de)認(ren)同，那也終(zhong)(zhong)究(jiu)是難成大的(de)(de)事業(ye)。代(dai)理商(shang)需要有(you)一個良好的(de)(de)品牌(pai)作為支(zhi)撐(cheng)，離不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)支(zhi)持。品牌(pai)在終(zhong)(zhong)端市場的(de)(de)業(ye)績增(zeng)長，離不(bu)開(kai)銷售團(tuan)隊的(de)(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服務(wu)團(tuan)隊的(de)(de)配(pei)合。品牌(pai)終(zhong)(zhong)端影響力(li)的(de)(de)延伸(shen)，離不(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)共同努力(li);產品的(de)(de)空(kong)間應用，離不(bu)開(kai)設(she)計(ji)師的(de)(de)妙(miao)手生花。品牌(pai)的(de)(de)口碑傳播(bo)，離不(bu)開(kai)消(xiao)費者的(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)品牌意識和生活(huo)品味(wei)是越(yue)來越(yue)高(gao)，個性化的(de)需求更加的(de)強烈，因此要(yao)求品牌廠(chang)家不斷的(de)推陳出新，這對廠(chang)家的(de)創新能力就(jiu)提出了更高(gao)的(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)(xian)(xian)在(zai)品牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經(jing)不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)停(ting)留在(zai)產品、店面形象(xiang)等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層(ceng)面。在(zai)消費者更加注重(zhong)消費體驗(yan)的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解他(ta)們的(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)提供(gong)服務(wu)，讓(rang)消費者在(zai)整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)消費過程中都有(you)一(yi)種愉(yu)快的(de)(de)(de)體驗(yan)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)非常(chang)(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)幾(ji)年前，在(zai)某個(ge)地方(fang)衛(wei)浴市場就有(you)了銷(xiao)售員就是(shi)(shi)(shi)(shi)家(jia)居顧問的(de)(de)(de)提法，但是(shi)(shi)(shi)(shi)真正落到實(shi)處的(de)(de)(de)非常(chang)(chang)少(shao)。現(xian)(xian)(xian)在(zai)，這對于(yu)真正的(de)(de)(de)品牌(pai)營銷(xiao)而言，顯得(de)非常(chang)(chang)迫切和(he)必要(yao)。家(jia)居顧問，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)體現(xian)(xian)(xian)在(zai)店員名片的(de)(de)(de)文字變(bian)化上面，而是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)求銷(xiao)售人(ren)員必須(xu)具備相應(ying)的(de)(de)(de)專業素質，以及(ji)服務(wu)水平。 
　　商(shang)家對(dui)于(yu)消費(fei)者是(shi)如此，代理商(shang)對(dui)于(yu)經(jing)銷商(shang)同樣要注(zhu)重服(fu)(fu)務(wu)能(neng)力的(de)(de)(de)提升。從(cong)店面裝修、開(kai)業到后(hou)期(qi)供貨(huo)方面進行支(zhi)持(chi)，這已經(jing)是(shi)品牌分(fen)銷的(de)(de)(de)基本要求。對(dui)于(yu)具有品牌理念(nian)和經(jing)營(ying)實力、缺(que)乏(fa)品牌經(jing)營(ying)能(neng)力的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)而言，更需要的(de)(de)(de)是(shi)營(ying)銷管理水平提升、售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)體系完善等方面的(de)(de)(de)軟(ruan)性支(zhi)持(chi)。 
　　從廠(chang)家(jia)到(dao)代理商、再到(dao)經銷商，從商家(jia)到(dao)設(she)計師、再到(dao)消(xiao)費者，這就是一個(ge)生(sheng)態鏈，只(zhi)有和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高度。