市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它(ta)的(de)(de)成長需要人工的(de)(de)精心培育和(he)呵護(hu)，但是在溫室里(li)永遠成為不了(le)參(can)天大樹，只有經(jing)歷過(guo)風(feng)雨的(de)(de)洗禮(li)，方能茁壯(zhuang)成長。　 
　　雖(sui)然受到(dao)大環境市場的(de)不(bu)利影響，但(dan)是某些衛浴企(qi)業(ye)在今年上半年依然表現出(chu)了良好的(de)增(zeng)長態勢。可以說市場的(de)變革時期，就是品牌加速(su)發展的(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待市(shi)場變革 
　　從現在來看，國家對房(fang)地(di)產市(shi)場依然實行(xing)的是(shi)緊縮的調控政策(ce)，房(fang)產銷(xiao)售因此受(shou)到(dao)影響，由于建材衛浴銷(xiao)售與房(fang)地(di)產市(shi)場的狀(zhuang)況是(shi)休戚相關的，在2013上(shang)半(ban)年(nian)，房(fang)產市(shi)場高歌(ge)猛進(jin)，整個(ge)衛浴市(shi)場的銷(xiao)售狀(zhuang)況也不(bu)錯，但在今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，衛浴商家明顯(xian)感受(shou)到(dao)了市(shi)場的寒意。 
　　不過，對(dui)未來的(de)(de)(de)(de)市場還(huan)是(shi)要持(chi)一種平穩(wen)的(de)(de)(de)(de)心態(tai)。未來，肯定(ding)會有(you)一部分品牌的(de)(de)(de)(de)生意(yi)出現下(xia)滑，但是(shi)同時也(ye)給一些銳意(yi)進取的(de)(de)(de)(de)品牌提(ti)供了發展的(de)(de)(de)(de)機遇。“滄海橫流，方(fang)顯英雄本色”，那些在研發、工藝(yi)、營銷等方(fang)面具有(you)核(he)心競爭力的(de)(de)(de)(de)優秀品牌就更(geng)有(you)可能實行逆勢(shi)而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的(de)市場(chang)定(ding)律。在經過一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)市場(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那些缺(que)乏(fa)品(pin)牌(pai)(pai)理念(nian)和營銷變革能力的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市場(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市場(chang)風險的(de)能力同(tong)樣是越(yue)來越(yue)弱。而(er)優秀(xiu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)發展前景會更加廣闊，在這個時候正(zheng)體現出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)價(jia)值和堅韌。 
　　打造(zao)共贏的營銷模式　 
　　現在是一個(ge)(ge)資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人能力(li)再突出，如果沒(mei)有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)合(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)同，那(nei)也終究(jiu)是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)。代(dai)理商需要有(you)一個(ge)(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌作(zuo)為支撐(cheng)，離(li)不(bu)開(kai)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)牌在終端市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)增(zeng)長，離(li)不(bu)開(kai)銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷(xian)陣和售(shou)后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)(pin)牌終端影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)延(yan)伸(shen)，離(li)不(bu)開(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)共(gong)同努(nu)力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)應用，離(li)不(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花(hua)。品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳(chuan)播，離(li)不(bu)開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消費(fei)者的(de)(de)品(pin)牌意(yi)識和生活品(pin)味是越(yue)來越(yue)高，個性化的(de)(de)需求更(geng)加的(de)(de)強烈(lie)，因此要求品(pin)牌廠家(jia)不斷的(de)(de)推陳出新，這對(dui)廠家(jia)的(de)(de)創新能(neng)力就提出了更(geng)高的(de)(de)要求。 
　　當然，現在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不(bu)僅僅是停留在(zai)(zai)(zai)產品(pin)、店面(mian)形象等硬件(jian)(jian)條件(jian)(jian)的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)消費(fei)者更加(jia)注重(zhong)消費(fei)體驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了解他(ta)們(men)的(de)(de)(de)需求、主(zhu)動的(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)務，讓(rang)消費(fei)者在(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)消費(fei)過程(cheng)中(zhong)都有(you)一種愉快的(de)(de)(de)體驗，這(zhe)是非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾(ji)年前，在(zai)(zai)(zai)某個地方衛浴市場就有(you)了銷(xiao)售員(yuan)(yuan)就是家居(ju)顧問的(de)(de)(de)提(ti)法，但是真(zhen)正(zheng)落(luo)到(dao)實處的(de)(de)(de)非常(chang)少。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對(dui)于真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)品(pin)牌營銷(xiao)而言，顯得非常(chang)迫切和必要。家居(ju)顧問，不(bu)僅僅是體現在(zai)(zai)(zai)店員(yuan)(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)文字(zi)變(bian)化上面(mian)，而是要求銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)必須(xu)具備相(xiang)應的(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)務水平。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于(yu)消(xiao)費者是如(ru)此，代(dai)理商(shang)(shang)對(dui)于(yu)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)同樣要(yao)注重服(fu)務能力(li)的(de)提(ti)升(sheng)。從店面(mian)裝修(xiu)、開業(ye)到后期供(gong)貨方面(mian)進行支(zhi)持，這已經(jing)(jing)是品(pin)牌分銷的(de)基本要(yao)求(qiu)。對(dui)于(yu)具有品(pin)牌理念(nian)和經(jing)(jing)營(ying)實(shi)力(li)、缺乏品(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)能力(li)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)而言，更需(xu)要(yao)的(de)是營(ying)銷管(guan)理水平提(ti)升(sheng)、售(shou)后服(fu)務體系完善等方面(mian)的(de)軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從(cong)廠家到代理商(shang)、再到經(jing)銷(xiao)商(shang)，從(cong)商(shang)家到設(she)計師(shi)、再到消費(fei)者(zhe)，這(zhe)就是一個生態鏈，只(zhi)有和(he)諧(xie)、共贏才能(neng)成(cheng)就品(pin)牌的高(gao)度。