市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一粒種子，它(ta)的成(cheng)長需要人工的精心(xin)培育和(he)呵(he)護，但(dan)是在(zai)溫室里永遠成(cheng)為不了參天(tian)大樹，只有經歷過風(feng)雨的洗禮(li)，方(fang)能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然受到大環境市場的不(bu)利(li)影(ying)響，但是某些衛浴(yu)企業在今年(nian)上半年(nian)依然表現(xian)出(chu)了良好的增長(chang)態勢。可(ke)以說(shuo)市場的變革時期(qi)，就是品牌加速發(fa)展的重要機遇。 

　　用正面思(si)維看待市(shi)場變革 
　　從現在(zai)來看(kan)，國家對房(fang)(fang)(fang)地產市(shi)場(chang)(chang)依然實行的(de)是(shi)(shi)緊縮(suo)的(de)調(diao)控(kong)政(zheng)策，房(fang)(fang)(fang)產銷售因此(ci)受(shou)(shou)到影響，由于建(jian)材衛(wei)浴銷售與房(fang)(fang)(fang)地產市(shi)場(chang)(chang)的(de)狀況(kuang)是(shi)(shi)休(xiu)戚相(xiang)關的(de)，在(zai)2013上半(ban)年(nian)，房(fang)(fang)(fang)產市(shi)場(chang)(chang)高歌猛進，整個衛(wei)浴市(shi)場(chang)(chang)的(de)銷售狀況(kuang)也不錯，但在(zai)今(jin)年(nian)上半(ban)年(nian)，衛(wei)浴商家明顯感受(shou)(shou)到了市(shi)場(chang)(chang)的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)來的市場(chang)還是(shi)要持一種平穩的心態(tai)。未(wei)來，肯(ken)定會有(you)一部(bu)分品牌的生意出(chu)現下滑(hua)，但是(shi)同(tong)時(shi)也給一些銳(rui)意進取的品牌提供了發展的機遇。“滄(cang)海橫流，方(fang)顯英(ying)雄本色”，那些在研發、工藝、營銷等(deng)方(fang)面具(ju)有(you)核心競(jing)爭力的優(you)秀品牌就(jiu)更(geng)有(you)可(ke)能實行逆勢而上(shang)。 
　　優勝劣汰，是永(yong)恒不變(bian)的(de)(de)市(shi)場(chang)定律。在(zai)(zai)經過(guo)一(yi)輪(lun)又一(yi)輪(lun)的(de)(de)市(shi)場(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那(nei)些缺乏品(pin)牌(pai)(pai)理念和營銷變(bian)革能力(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市(shi)場(chang)空間會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市(shi)場(chang)風險的(de)(de)能力(li)同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)發展(zhan)前景會(hui)更加廣闊，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候正體現出了(le)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)價值(zhi)和堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模式　 
　　現在是(shi)一個(ge)資源(yuan)整合(he)的(de)時代，經(jing)營者的(de)個(ge)人能力再突出，如(ru)果沒(mei)有團隊的(de)凝聚力、沒(mei)有合(he)作(zuo)伙伴的(de)支(zhi)持(chi)、沒(mei)有客(ke)戶的(de)認同，那也終究是(shi)難(nan)成大的(de)事業。代理商(shang)需要有一個(ge)良(liang)好的(de)品(pin)牌(pai)作(zuo)為支(zhi)撐，離不(bu)開廠家的(de)支(zhi)持(chi)。品(pin)牌(pai)在終端(duan)市場的(de)業績增長，離不(bu)開銷(xiao)售團隊的(de)沖鋒陷陣和售后(hou)服(fu)務團隊的(de)配合(he)。品(pin)牌(pai)終端(duan)影(ying)響力的(de)延伸，離不(bu)開經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)共(gong)同努(nu)力;產(chan)品(pin)的(de)空間應用，離不(bu)開設計師(shi)的(de)妙手生(sheng)花。品(pin)牌(pai)的(de)口碑傳(chuan)播，離不(bu)開消(xiao)費者的(de)口口相(xiang)傳(chuan)。 
　　現在(zai)，消(xiao)費者(zhe)的(de)品(pin)牌意(yi)識和生活(huo)品(pin)味是越來越高，個(ge)性化的(de)需求(qiu)(qiu)更(geng)加的(de)強烈，因此要(yao)求(qiu)(qiu)品(pin)牌廠(chang)家不斷(duan)的(de)推陳出新，這對(dui)廠(chang)家的(de)創新能(neng)力就提出了更(geng)高的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)品牌(pai)(pai)之間的(de)競爭，已經(jing)不僅(jin)僅(jin)是停留在(zai)產品、店(dian)(dian)面(mian)形象等硬件條件的(de)層面(mian)。在(zai)消費者更(geng)加注重消費體(ti)驗的(de)年(nian)代，怎么(me)樣有(you)效的(de)與(yu)客戶進行溝通，了(le)(le)解(jie)他們的(de)需求(qiu)、主(zhu)動(dong)的(de)提供服務(wu)，讓消費者在(zai)整個的(de)消費過程中(zhong)都(dou)有(you)一種愉快的(de)體(ti)驗，這是非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)重要(yao)的(de)。在(zai)幾(ji)年(nian)前(qian)，在(zai)某個地(di)方衛浴市場就有(you)了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)員就是家(jia)居顧(gu)問的(de)提法，但(dan)是真(zhen)正(zheng)落到實處的(de)非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)少(shao)。現(xian)在(zai)，這對于真(zhen)正(zheng)的(de)品牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)(xiao)而(er)言，顯得非(fei)(fei)(fei)常(chang)(chang)迫切和(he)必要(yao)。家(jia)居顧(gu)問，不僅(jin)僅(jin)是體(ti)現(xian)在(zai)店(dian)(dian)員名片的(de)文字變化上面(mian)，而(er)是要(yao)求(qiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員必須(xu)具備相應的(de)專(zhuan)業素質(zhi)，以及(ji)服務(wu)水平。 
　　商家對于消費者(zhe)是(shi)如此，代理商對于經(jing)(jing)銷(xiao)商同樣要注重服務(wu)能力的提升。從(cong)店面裝修、開業到(dao)后期供(gong)貨方面進行(xing)支(zhi)持(chi)，這已經(jing)(jing)是(shi)品牌分銷(xiao)的基本要求。對于具有品牌理念(nian)和經(jing)(jing)營實(shi)力、缺乏(fa)品牌經(jing)(jing)營能力的經(jing)(jing)銷(xiao)商而言，更需要的是(shi)營銷(xiao)管理水平提升、售后服務(wu)體系完善等方面的軟(ruan)性支(zhi)持(chi)。 
　　從廠(chang)家(jia)到(dao)代理商、再(zai)到(dao)經銷商，從商家(jia)到(dao)設計師(shi)、再(zai)到(dao)消費者，這就(jiu)是(shi)一個(ge)生態鏈，只有和(he)諧、共贏才能成就(jiu)品牌(pai)的高度。