市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種子，它的成(cheng)長(chang)需要人工的精心(xin)培育(yu)和呵護，但是(shi)在溫室(shi)里(li)永(yong)遠成(cheng)為不(bu)了參(can)天大(da)樹，只有經(jing)歷過風(feng)雨的洗禮(li)，方能茁壯(zhuang)成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)受(shou)到大環(huan)境市場(chang)的不利影響，但是某(mou)些衛(wei)浴企業在今年上半年依然(ran)表現出了良好的增長態勢。可以說(shuo)市場(chang)的變革時期(qi)，就是品牌加速(su)發(fa)展(zhan)的重(zhong)要機遇(yu)。 

　　用(yong)正面(mian)思維看待市場變革(ge) 
　　從現(xian)在來看，國家對房地(di)產(chan)市(shi)場依然實(shi)行(xing)的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策，房產(chan)銷售(shou)因此受到影響，由于建材衛(wei)浴銷售(shou)與房地(di)產(chan)市(shi)場的(de)狀況是(shi)休戚相關(guan)的(de)，在2013上(shang)半(ban)年，房產(chan)市(shi)場高歌猛進，整個(ge)衛(wei)浴市(shi)場的(de)銷售(shou)狀況也不錯(cuo)，但在今(jin)年上(shang)半(ban)年，衛(wei)浴商家明(ming)顯感受到了市(shi)場的(de)寒意。 
　　不過，對未(wei)(wei)來(lai)的(de)市場(chang)還是(shi)要(yao)持一(yi)種(zhong)平穩的(de)心態(tai)。未(wei)(wei)來(lai)，肯定會有(you)(you)一(yi)部分品(pin)牌(pai)(pai)的(de)生意出現下滑，但是(shi)同時也給一(yi)些銳意進取的(de)品(pin)牌(pai)(pai)提供了發展的(de)機遇(yu)。“滄海橫流(liu)，方顯英雄本色”，那些在研發、工藝、營銷等方面具有(you)(you)核心競爭力的(de)優秀品(pin)牌(pai)(pai)就(jiu)更有(you)(you)可能實行逆勢而上。 
　　優勝(sheng)劣汰(tai)，是永恒不(bu)變的(de)(de)市場(chang)定律(lv)。在經過一輪又一輪的(de)(de)市場(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那些缺乏品(pin)(pin)牌(pai)(pai)理念(nian)和營銷變革能力的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，市場(chang)空間會越來(lai)越窄，抗市場(chang)風險(xian)的(de)(de)能力同樣是越來(lai)越弱。而優秀品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)發展前(qian)景會更加廣(guang)闊，在這個時候正體現出了品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)價(jia)值和堅(jian)韌。 
　　打造(zao)共贏(ying)的營銷(xiao)模(mo)式　 
　　現在是一(yi)(yi)個(ge)資源整合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再(zai)突出，如果沒有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有(you)合(he)(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒有(you)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同，那(nei)也終究(jiu)是難(nan)成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理(li)商需(xu)要有(you)一(yi)(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌作(zuo)為支(zhi)撐(cheng)，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品(pin)牌在終端(duan)(duan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)長，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷(xian)陣和售后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)(he)。品(pin)牌終端(duan)(duan)影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)應用(yong)，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)設計師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手(shou)生花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑(bei)傳播，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相(xiang)傳。 
　　現在，消費者的品牌意(yi)識(shi)和生活品味是(shi)越來越高，個性化的需求(qiu)(qiu)更(geng)(geng)加的強烈，因此要求(qiu)(qiu)品牌廠(chang)家(jia)(jia)不(bu)斷的推陳(chen)出新(xin)，這對廠(chang)家(jia)(jia)的創新(xin)能力(li)就提出了(le)更(geng)(geng)高的要求(qiu)(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)(zai)品牌之間的(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產品、店(dian)面形象(xiang)等(deng)硬件條件的(de)層面。在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者更加注重(zhong)消(xiao)(xiao)費(fei)體驗的(de)年代，怎么樣有效的(de)與客戶(hu)進行溝通，了(le)解他們的(de)需求、主動的(de)提(ti)(ti)供服務，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)(zai)整個的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)過(guo)程中(zhong)都(dou)有一種愉(yu)快的(de)體驗，這(zhe)是(shi)非常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)某個地(di)方(fang)衛浴市場就有了(le)銷售員就是(shi)家居(ju)(ju)顧問(wen)的(de)提(ti)(ti)法(fa)，但(dan)是(shi)真正落到實處(chu)的(de)非常(chang)(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)對于真正的(de)品牌營銷而言，顯得非常(chang)(chang)迫切和必要。家居(ju)(ju)顧問(wen)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)(zai)店(dian)員名片的(de)文字變化上面，而是(shi)要求銷售人員必須具備相應的(de)專業素質(zhi)，以及服務水平。 
　　商(shang)家對于消(xiao)費者是如此，代理商(shang)對于經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)同樣要(yao)注重(zhong)服務能力的(de)提(ti)(ti)升(sheng)。從店面裝修、開業到后期(qi)供貨方面進行支持(chi)，這已(yi)經(jing)(jing)(jing)是品(pin)(pin)(pin)牌分銷的(de)基本要(yao)求。對于具(ju)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌理念和經(jing)(jing)(jing)營(ying)實(shi)力、缺乏品(pin)(pin)(pin)牌經(jing)(jing)(jing)營(ying)能力的(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)而言，更需要(yao)的(de)是營(ying)銷管理水平提(ti)(ti)升(sheng)、售后服務體系完善等(deng)方面的(de)軟(ruan)性(xing)支持(chi)。 
　　從廠家到(dao)代(dai)理商(shang)、再(zai)到(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家到(dao)設(she)計(ji)師、再(zai)到(dao)消費者，這就(jiu)是一(yi)個生態鏈，只有和諧(xie)、共(gong)贏才能(neng)成就(jiu)品牌的高度(du)。