市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是一粒種子，它的成長需要人工的精心培(pei)育和呵(he)護，但是在溫室里永遠成為不(bu)了參(can)天大樹(shu)，只有經歷過風雨的洗禮，方能(neng)茁壯成長。　 
　　雖然受到大環(huan)境市場(chang)的不利影(ying)響，但是(shi)某些衛(wei)浴企(qi)業在今(jin)年(nian)上(shang)半年(nian)依然表(biao)現出(chu)了良好的增(zeng)長態勢(shi)。可以說市場(chang)的變革時期，就是(shi)品牌加速發展的重(zhong)要機遇。 

　　用正面思(si)維看待(dai)市場變革 
　　從現在(zai)(zai)來看，國家對房(fang)地產(chan)市場依(yi)然(ran)實行的是(shi)緊縮的調控政策，房(fang)產(chan)銷售(shou)因此受(shou)(shou)到(dao)影(ying)響，由于建材衛(wei)(wei)浴(yu)銷售(shou)與房(fang)地產(chan)市場的狀(zhuang)(zhuang)況是(shi)休戚相(xiang)關的，在(zai)(zai)2013上(shang)半年，房(fang)產(chan)市場高(gao)歌(ge)猛進(jin)，整個衛(wei)(wei)浴(yu)市場的銷售(shou)狀(zhuang)(zhuang)況也不錯，但在(zai)(zai)今年上(shang)半年，衛(wei)(wei)浴(yu)商家明顯感(gan)受(shou)(shou)到(dao)了(le)市場的寒意。 
　　不過，對未(wei)(wei)來(lai)的市場還是(shi)(shi)要持一(yi)(yi)種平穩的心態。未(wei)(wei)來(lai)，肯定會(hui)有一(yi)(yi)部(bu)分品牌的生(sheng)意出(chu)現下(xia)滑，但是(shi)(shi)同(tong)時也(ye)給一(yi)(yi)些(xie)銳意進(jin)取的品牌提(ti)供了發(fa)展的機(ji)遇。“滄海橫流，方顯英雄(xiong)本色”，那些(xie)在(zai)研發(fa)、工藝(yi)、營銷等方面具(ju)有核心競爭力的優秀(xiu)品牌就更有可能(neng)實行(xing)逆勢(shi)而上。 
　　優(you)勝劣汰，是(shi)永恒不變(bian)的(de)(de)市(shi)場定律。在經過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)理念和(he)營銷變(bian)革能(neng)力(li)的(de)(de)品牌(pai)，市(shi)場空間會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場風險(xian)的(de)(de)能(neng)力(li)同樣是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)弱。而(er)優(you)秀(xiu)品牌(pai)的(de)(de)發展前(qian)景(jing)會(hui)更(geng)加廣闊(kuo)，在這個時候(hou)正體(ti)現出了品牌(pai)的(de)(de)價值(zhi)和(he)堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式(shi)　 
　　現(xian)在是一個(ge)資源整合(he)的(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)個(ge)人能(neng)力再突出，如果沒有(you)(you)團隊(dui)的(de)(de)凝聚力、沒有(you)(you)合(he)作伙伴的(de)(de)支持、沒有(you)(you)客戶的(de)(de)認同(tong)，那(nei)也終究是難成大的(de)(de)事業。代(dai)理商需要(yao)有(you)(you)一個(ge)良好的(de)(de)品(pin)牌(pai)作為支撐(cheng)，離(li)不(bu)開廠家的(de)(de)支持。品(pin)牌(pai)在終端市場的(de)(de)業績(ji)增(zeng)長，離(li)不(bu)開銷售團隊(dui)的(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和售后(hou)服務(wu)團隊(dui)的(de)(de)配合(he)。品(pin)牌(pai)終端影響力的(de)(de)延(yan)伸，離(li)不(bu)開經銷商的(de)(de)共同(tong)努力;產品(pin)的(de)(de)空(kong)間應用，離(li)不(bu)開設計(ji)師的(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)不(bu)開消(xiao)費者的(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現(xian)在，消費者(zhe)的(de)(de)品牌意識和生活品味是越來(lai)越高，個(ge)性化的(de)(de)需(xu)求(qiu)更(geng)加的(de)(de)強烈，因此要求(qiu)品牌廠家(jia)不斷的(de)(de)推陳(chen)出(chu)新，這對(dui)廠家(jia)的(de)(de)創新能(neng)力就提出(chu)了更(geng)高的(de)(de)要求(qiu)。 
　　當然，現在品(pin)牌之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競爭，已(yi)經(jing)不僅僅是(shi)(shi)(shi)停留在產品(pin)、店面(mian)形(xing)象等(deng)硬件條件的(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在消費者更加注(zhu)重消費體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣(yang)有效的(de)(de)(de)(de)與(yu)客戶進行溝通，了(le)解他(ta)們的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)提(ti)供服務，讓消費者在整個(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)消費過程中都有一種愉快的(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。在幾年前，在某個(ge)(ge)地方衛浴(yu)市場就(jiu)有了(le)銷售員(yuan)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)家(jia)居顧(gu)問(wen)的(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)落到(dao)實處的(de)(de)(de)(de)非常(chang)少。現在，這(zhe)對(dui)于真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌營銷而言，顯得(de)非常(chang)迫切和(he)必要(yao)。家(jia)居顧(gu)問(wen)，不僅僅是(shi)(shi)(shi)體(ti)現在店員(yuan)名片的(de)(de)(de)(de)文(wen)字變化上面(mian)，而是(shi)(shi)(shi)要(yao)求(qiu)銷售人員(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)(de)專業素質，以及(ji)服務水平。 
　　商家(jia)對(dui)(dui)于消(xiao)費者是(shi)如此，代理(li)商對(dui)(dui)于經銷商同樣(yang)要注(zhu)重服務能(neng)力的提(ti)升。從店面(mian)裝修、開業到后(hou)期供貨方(fang)面(mian)進(jin)行支持(chi)，這(zhe)已經是(shi)品牌分銷的基本要求(qiu)。對(dui)(dui)于具有(you)品牌理(li)念和經營(ying)(ying)實(shi)力、缺乏品牌經營(ying)(ying)能(neng)力的經銷商而言，更需要的是(shi)營(ying)(ying)銷管理(li)水平提(ti)升、售后(hou)服務體(ti)系完(wan)善等方(fang)面(mian)的軟性支持(chi)。 
　　從(cong)廠家到(dao)代理商、再到(dao)經銷(xiao)商，從(cong)商家到(dao)設(she)計師、再到(dao)消費者，這(zhe)就(jiu)是一個生態(tai)鏈，只有和諧、共(gong)贏(ying)才(cai)能成(cheng)就(jiu)品牌的(de)高度。