市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是(shi)(shi)一粒種子(zi)，它的成(cheng)長需要人工的精心培(pei)育和呵護，但(dan)是(shi)(shi)在溫室里(li)永遠(yuan)成(cheng)為不了參天大樹，只有經歷過風雨(yu)的洗禮(li)，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然受到(dao)大環(huan)境市場的(de)不(bu)利影響，但是(shi)某些衛浴企(qi)業(ye)在今年上半年依(yi)然表現出了(le)良好的(de)增長態(tai)勢(shi)。可以說市場的(de)變(bian)革時期，就是(shi)品(pin)牌加速發展的(de)重要機遇(yu)。 

　　用正面思維看(kan)待市場變革 
　　從現在來看，國家對(dui)房(fang)地(di)產市(shi)場(chang)(chang)依然實行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政(zheng)策，房(fang)產銷售因此受到(dao)影響(xiang)，由于建(jian)材(cai)衛浴銷售與房(fang)地(di)產市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)狀(zhuang)況是休(xiu)戚相關(guan)的(de)(de)，在2013上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，房(fang)產市(shi)場(chang)(chang)高(gao)歌猛(meng)進，整個衛浴市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)銷售狀(zhuang)況也(ye)不錯，但在今年(nian)(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，衛浴商家明顯感受到(dao)了市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)寒意(yi)。 
　　不過，對未(wei)來的市場還是要持一種平穩(wen)的心(xin)態。未(wei)來，肯定會有一部分(fen)品(pin)(pin)牌的生意(yi)出現下滑(hua)，但是同時也給(gei)一些(xie)銳意(yi)進取的品(pin)(pin)牌提供(gong)了發(fa)展的機遇(yu)。“滄(cang)海橫流，方(fang)顯英(ying)雄本(ben)色”，那些(xie)在研發(fa)、工(gong)藝、營銷等方(fang)面(mian)具有核心(xin)競爭力的優秀品(pin)(pin)牌就更(geng)有可能(neng)實(shi)行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰，是(shi)永恒(heng)不變的市(shi)場(chang)定律。在經過一(yi)輪(lun)又(you)一(yi)輪(lun)的市(shi)場(chang)洗牌之后，那些缺乏品(pin)(pin)(pin)牌理念和營(ying)銷(xiao)變革能力的品(pin)(pin)(pin)牌，市(shi)場(chang)空間會越來越窄(zhai)，抗市(shi)場(chang)風險的能力同(tong)樣是(shi)越來越弱(ruo)。而優(you)秀品(pin)(pin)(pin)牌的發展前景會更加(jia)廣闊(kuo)，在這個時候正體現出了品(pin)(pin)(pin)牌的價(jia)值(zhi)和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現(xian)在是一個資源整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)時代(dai)(dai)，經營者的(de)(de)(de)個人能力(li)再突出(chu)，如(ru)果沒有團隊的(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有合(he)(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有客戶(hu)的(de)(de)(de)認同(tong)(tong)，那也終(zhong)(zhong)究是難成(cheng)大的(de)(de)(de)事(shi)業。代(dai)(dai)理(li)商(shang)需要有一個良好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)作為支(zhi)撐，離(li)不(bu)開廠(chang)家的(de)(de)(de)支(zhi)持。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在終(zhong)(zhong)端市場的(de)(de)(de)業績(ji)增長，離(li)不(bu)開銷售團隊的(de)(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和售后服務團隊的(de)(de)(de)配合(he)(he)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)終(zhong)(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)開經銷商(shang)的(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努力(li);產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)空間應(ying)用，離(li)不(bu)開設計師的(de)(de)(de)妙(miao)手(shou)生花。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)不(bu)開消費者的(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者的(de)(de)(de)品牌(pai)意識和(he)生活品味(wei)是越來越高(gao)，個性化的(de)(de)(de)需求更加的(de)(de)(de)強烈(lie)，因此要(yao)求品牌(pai)廠(chang)家(jia)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)推陳出(chu)新，這對廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)創新能力就(jiu)提出(chu)了更高(gao)的(de)(de)(de)要(yao)求。 
　　當然，現在(zai)品牌之(zhi)間的(de)(de)(de)競爭，已經不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)停留(liu)在(zai)產品、店面形(xing)象等(deng)硬件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者更加注重消(xiao)(xiao)費(fei)體驗的(de)(de)(de)年(nian)代，怎么樣(yang)有效的(de)(de)(de)與(yu)客(ke)戶進(jin)行溝通，了(le)解(jie)他們的(de)(de)(de)需(xu)求、主動的(de)(de)(de)提供(gong)服(fu)務(wu)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者在(zai)整個的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)過程(cheng)中(zhong)都有一種愉快的(de)(de)(de)體驗，這(zhe)是(shi)(shi)非(fei)(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)幾年(nian)前(qian)，在(zai)某(mou)個地(di)方衛浴市場就(jiu)有了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)員就(jiu)是(shi)(shi)家居顧問的(de)(de)(de)提法(fa)，但是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)非(fei)(fei)常少。現在(zai)，這(zhe)對于(yu)真(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)而(er)言，顯得非(fei)(fei)常迫切和必要(yao)。家居顧問，不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)體現在(zai)店員名(ming)片的(de)(de)(de)文字變化上面，而(er)是(shi)(shi)要(yao)求銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員必須具備相應(ying)的(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)務(wu)水平(ping)。 
　　商(shang)家(jia)對(dui)(dui)于(yu)消費者是如(ru)此(ci)，代(dai)理(li)商(shang)對(dui)(dui)于(yu)經(jing)銷商(shang)同(tong)樣要注重服務能力的提升。從店面(mian)(mian)裝修、開業到后期供(gong)貨方面(mian)(mian)進行支持，這已(yi)經(jing)是品牌(pai)(pai)分(fen)銷的基本要求。對(dui)(dui)于(yu)具有品牌(pai)(pai)理(li)念和經(jing)營(ying)實力、缺乏品牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)能力的經(jing)銷商(shang)而言，更需要的是營(ying)銷管(guan)理(li)水平提升、售(shou)后服務體系完善等方面(mian)(mian)的軟(ruan)性支持。 
　　從廠家到代理(li)商、再(zai)到經銷商，從商家到設(she)計(ji)師、再(zai)到消費者，這就(jiu)是一個生態鏈，只有和(he)諧、共(gong)贏(ying)才能成(cheng)就(jiu)品牌的(de)高度(du)。