市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像是(shi)一粒種子，它(ta)的(de)成(cheng)(cheng)長(chang)需要人(ren)工的(de)精心(xin)培育和呵護(hu)，但(dan)是(shi)在(zai)溫室(shi)里(li)永遠成(cheng)(cheng)為(wei)不了參(can)天大(da)樹，只(zhi)有經歷過風雨的(de)洗禮(li)，方(fang)能茁(zhuo)壯(zhuang)成(cheng)(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)受(shou)到(dao)大環境(jing)市(shi)場的(de)不利影(ying)響，但是某(mou)些衛浴企(qi)業在(zai)今年上半年依然(ran)表現出了良好的(de)增(zeng)長態勢。可以說市(shi)場的(de)變革時期，就是品牌加速發展的(de)重要機(ji)遇。 

　　用正面思維看待市場(chang)變革 
　　從現在來看(kan)，國家(jia)對房地產(chan)市場(chang)依然實行的(de)(de)是緊縮的(de)(de)調控政策，房產(chan)銷(xiao)售因此受到影響(xiang)，由于建(jian)材衛浴銷(xiao)售與(yu)房地產(chan)市場(chang)的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)是休戚(qi)相關的(de)(de)，在2013上(shang)半年，房產(chan)市場(chang)高歌(ge)猛(meng)進，整個衛浴市場(chang)的(de)(de)銷(xiao)售狀(zhuang)況(kuang)(kuang)也不錯，但在今年上(shang)半年，衛浴商家(jia)明顯感受到了(le)市場(chang)的(de)(de)寒(han)意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)市場還(huan)是要持一種平穩的(de)(de)心(xin)態。未來(lai)，肯定會(hui)有(you)一部分品(pin)牌的(de)(de)生意出現下滑，但是同時(shi)也(ye)給一些銳意進取的(de)(de)品(pin)牌提(ti)供了發展的(de)(de)機遇。“滄海橫流，方顯英雄(xiong)本色(se)”，那(nei)些在(zai)研發、工藝、營銷(xiao)等方面具有(you)核心(xin)競爭力的(de)(de)優秀品(pin)牌就更有(you)可能實(shi)行逆勢而上。 
　　優勝劣(lie)汰，是永恒不變的(de)市場(chang)(chang)定律(lv)。在經(jing)過一輪(lun)(lun)又(you)一輪(lun)(lun)的(de)市場(chang)(chang)洗牌(pai)(pai)之后，那些(xie)缺乏品牌(pai)(pai)理念和營銷變革能(neng)力的(de)品牌(pai)(pai)，市場(chang)(chang)空(kong)間會越(yue)來(lai)越(yue)窄，抗市場(chang)(chang)風險(xian)的(de)能(neng)力同樣是越(yue)來(lai)越(yue)弱。而優秀品牌(pai)(pai)的(de)發(fa)展前(qian)景會更加廣闊，在這個(ge)時(shi)候正(zheng)體現出了品牌(pai)(pai)的(de)價值和堅韌。 
　　打(da)造共(gong)贏的營銷模式　 
　　現在是(shi)一(yi)個(ge)資源(yuan)整合的(de)(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力再突出，如果(guo)沒(mei)(mei)有(you)(you)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力、沒(mei)(mei)有(you)(you)合作(zuo)伙伴的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒(mei)(mei)有(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那(nei)也(ye)終究(jiu)是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)事業。代理商需要有(you)(you)一(yi)個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)品牌作(zuo)為支(zhi)撐，離(li)不(bu)開(kai)(kai)廠家(jia)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品牌在終端市場的(de)(de)(de)(de)業績增長(chang)，離(li)不(bu)開(kai)(kai)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和售后服務團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)配合。品牌終端影響力的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)不(bu)開(kai)(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)共同努力;產品的(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)開(kai)(kai)設計師(shi)的(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生花。品牌的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離(li)不(bu)開(kai)(kai)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費(fei)者的(de)品牌(pai)意識和生活(huo)品味是越來越高，個性化的(de)需求更(geng)加的(de)強烈，因此要(yao)(yao)求品牌(pai)廠家不斷的(de)推陳出新，這對廠家的(de)創新能力就提出了更(geng)高的(de)要(yao)(yao)求。 
　　當然，現(xian)在品牌之間(jian)的(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅(jin)僅(jin)是停留在產品、店面形象(xiang)等(deng)硬件條(tiao)件的(de)(de)層面。在消(xiao)費(fei)者更加(jia)注重消(xiao)費(fei)體驗的(de)(de)年(nian)(nian)代，怎(zen)么(me)樣(yang)有效(xiao)的(de)(de)與客戶進行(xing)溝通，了解他們的(de)(de)需求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)提供服(fu)務，讓(rang)消(xiao)費(fei)者在整(zheng)個的(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中(zhong)都有一種愉快的(de)(de)體驗，這是非常(chang)(chang)重要的(de)(de)。在幾(ji)年(nian)(nian)前(qian)，在某(mou)個地方衛浴市(shi)場就有了銷(xiao)售(shou)(shou)員就是家居顧(gu)問的(de)(de)提法(fa)，但是真正(zheng)落到實處的(de)(de)非常(chang)(chang)少(shao)。現(xian)在，這對于真正(zheng)的(de)(de)品牌營銷(xiao)而(er)言，顯得(de)非常(chang)(chang)迫切(qie)和(he)必要。家居顧(gu)問，不僅(jin)僅(jin)是體現(xian)在店員名片的(de)(de)文字變化上面，而(er)是要求(qiu)銷(xiao)售(shou)(shou)人員必須具備相應(ying)的(de)(de)專業素質，以及(ji)服(fu)務水平(ping)。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于消費者是(shi)如此，代理(li)商(shang)(shang)對(dui)于經銷(xiao)商(shang)(shang)同樣(yang)要(yao)注重服務能力(li)的提升。從店面(mian)裝修、開業到(dao)后期供(gong)貨方面(mian)進(jin)行支持，這已經是(shi)品(pin)牌分銷(xiao)的基本要(yao)求(qiu)。對(dui)于具有品(pin)牌理(li)念和經營(ying)實力(li)、缺乏品(pin)牌經營(ying)能力(li)的經銷(xiao)商(shang)(shang)而言，更需要(yao)的是(shi)營(ying)銷(xiao)管理(li)水平提升、售后服務體系完善等方面(mian)的軟性(xing)支持。 
　　從(cong)廠家到代理商、再到經銷商，從(cong)商家到設計師、再到消費者，這(zhe)就(jiu)是一(yi)個生態鏈，只(zhi)有和(he)諧(xie)、共贏(ying)才能(neng)成就(jiu)品(pin)牌的高度。