市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子，它的(de)成(cheng)長需要人工(gong)的(de)精心培育和呵護(hu)，但(dan)是在(zai)溫室里永遠成(cheng)為不(bu)了參天大樹(shu)，只(zhi)有經(jing)歷過風雨的(de)洗禮(li)，方(fang)能茁壯(zhuang)成(cheng)長。　 
　　雖然(ran)受到大環(huan)境市場(chang)的不利(li)影響，但(dan)是某些衛浴企業在今年上半年依然(ran)表現出了良好的增長態勢(shi)。可以說市場(chang)的變革(ge)時(shi)期，就是品牌加速發(fa)展的重要(yao)機遇。 

　　用正面(mian)思維(wei)看待(dai)市場變革 
　　從現在(zai)來看(kan)，國家(jia)對房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)依然實(shi)行的是緊(jin)縮的調控政策，房(fang)產(chan)銷(xiao)售(shou)因此受(shou)到影(ying)響(xiang)，由于建材(cai)衛(wei)浴銷(xiao)售(shou)與(yu)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)的狀況(kuang)是休(xiu)戚相關的，在(zai)2013上(shang)半年(nian)(nian)，房(fang)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)高歌猛進，整(zheng)個衛(wei)浴市(shi)(shi)場(chang)的銷(xiao)售(shou)狀況(kuang)也不錯，但(dan)在(zai)今年(nian)(nian)上(shang)半年(nian)(nian)，衛(wei)浴商家(jia)明顯感(gan)受(shou)到了市(shi)(shi)場(chang)的寒意。 
　　不過，對未來的(de)(de)(de)(de)市場還是要持(chi)一(yi)(yi)種(zhong)平穩的(de)(de)(de)(de)心態。未來，肯定(ding)會有一(yi)(yi)部(bu)分品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)出(chu)現(xian)下(xia)滑，但是同時也給一(yi)(yi)些銳意(yi)進取(qu)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)提供(gong)了發展的(de)(de)(de)(de)機遇。“滄(cang)海橫流，方顯(xian)英雄(xiong)本(ben)色”，那些在研發、工藝(yi)、營(ying)銷等方面具有核心競爭力的(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)品牌(pai)就更(geng)有可能實行逆(ni)勢(shi)而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的市(shi)場(chang)定律。在(zai)經(jing)過一輪又一輪的市(shi)場(chang)洗(xi)牌之后，那些(xie)缺乏(fa)品牌理(li)念和營銷變革能力的品牌，市(shi)場(chang)空間會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場(chang)風險(xian)的能力同樣(yang)是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而優秀品牌的發展前景(jing)會(hui)更加廣闊，在(zai)這個(ge)時候正(zheng)體現(xian)出了品牌的價值(zhi)和堅韌(ren)。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現(xian)在是(shi)一個資源整合(he)(he)的(de)(de)時代(dai)，經(jing)營者(zhe)的(de)(de)個人能力再突出，如果沒(mei)有(you)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)凝聚力、沒(mei)有(you)合(he)(he)作(zuo)伙伴的(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)(de)認同(tong)(tong)，那也終(zhong)究(jiu)是(shi)難成大的(de)(de)事業。代(dai)理商需要有(you)一個良好(hao)的(de)(de)品(pin)牌(pai)作(zuo)為(wei)支撐，離(li)(li)不(bu)開廠家的(de)(de)支持(chi)。品(pin)牌(pai)在終(zhong)端市場的(de)(de)業績增長，離(li)(li)不(bu)開銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)沖鋒陷(xian)陣(zhen)和售后(hou)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)配合(he)(he)。品(pin)牌(pai)終(zhong)端影響力的(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)開經(jing)銷商的(de)(de)共同(tong)(tong)努力;產品(pin)的(de)(de)空間(jian)應用，離(li)(li)不(bu)開設(she)計師的(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)的(de)(de)口碑傳播，離(li)(li)不(bu)開消費者(zhe)的(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在，消費者的品牌(pai)意識和生(sheng)活品味是越(yue)來越(yue)高(gao)，個性化(hua)的需求更加的強烈，因此(ci)要求品牌(pai)廠家(jia)不斷(duan)的推陳出(chu)新，這對廠家(jia)的創新能力就(jiu)提出(chu)了更高(gao)的要求。 
　　當然，現(xian)在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不僅僅是停留在(zai)產品(pin)、店(dian)面(mian)形(xing)象等(deng)硬件條件的(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者更加(jia)注重(zhong)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)(de)需求、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)(wu)，讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者在(zai)整個的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)過程中都有一種愉(yu)快的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，這是非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)幾(ji)年前，在(zai)某個地方衛浴市場就有了(le)銷售員就是家居顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是真正落到實處(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)非常少。現(xian)在(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌營銷而言，顯得非常迫切和必要(yao)。家居顧問(wen)，不僅僅是體現(xian)在(zai)店(dian)員名片的(de)(de)(de)(de)(de)文字變(bian)化上面(mian)，而是要(yao)求銷售人員必須(xu)具備相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)務(wu)(wu)水平。 
　　商(shang)家對于消費者是(shi)(shi)如此，代理(li)(li)商(shang)對于經(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要(yao)注重服(fu)務能力(li)的提(ti)升(sheng)。從(cong)店面裝(zhuang)修、開業(ye)到后期供貨方面進行支持，這已(yi)經(jing)是(shi)(shi)品牌(pai)(pai)分銷(xiao)的基本(ben)要(yao)求。對于具有品牌(pai)(pai)理(li)(li)念和經(jing)營(ying)實(shi)力(li)、缺乏品牌(pai)(pai)經(jing)營(ying)能力(li)的經(jing)銷(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)管理(li)(li)水平提(ti)升(sheng)、售后服(fu)務體系完善等方面的軟性(xing)支持。 
　　從(cong)廠家到代(dai)理商(shang)、再(zai)到經銷商(shang)，從(cong)商(shang)家到設(she)計(ji)師、再(zai)到消費者(zhe)，這(zhe)就是一(yi)個生(sheng)態鏈，只有和諧、共(gong)贏才能成(cheng)就品牌的高度。