市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是(shi)一粒(li)種子，它的(de)成(cheng)長需要人工的(de)精心培育和呵護，但是(shi)在(zai)溫室里永(yong)遠成(cheng)為不了參天大樹，只(zhi)有經歷(li)過風雨的(de)洗禮，方能茁(zhuo)壯(zhuang)成(cheng)長。　 
　　雖(sui)然(ran)受(shou)到大(da)環境市(shi)場的(de)不利影響(xiang)，但是某些衛浴(yu)企(qi)業在今年上(shang)半年依(yi)然(ran)表現出了(le)良好的(de)增(zeng)長(chang)態(tai)勢。可以(yi)說市(shi)場的(de)變革時期，就是品牌加速(su)發展的(de)重要機(ji)遇。 

　　用正面(mian)思維看待(dai)市場變革 
　　從現在(zai)來看，國家對房地(di)(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)依然實(shi)行(xing)的是緊縮的調控政策，房產(chan)(chan)銷售因(yin)此(ci)受到(dao)影響(xiang)，由于建材衛(wei)浴銷售與房地(di)(di)產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的狀況是休戚相關的，在(zai)2013上(shang)半年，房產(chan)(chan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)高歌猛進，整(zheng)個(ge)衛(wei)浴市(shi)(shi)(shi)場(chang)的銷售狀況也不錯，但在(zai)今年上(shang)半年，衛(wei)浴商(shang)家明顯感受到(dao)了市(shi)(shi)(shi)場(chang)的寒意(yi)。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)市場還是(shi)要持(chi)一種平穩(wen)的(de)(de)心態。未來(lai)，肯定會有(you)一部分品牌的(de)(de)生意(yi)出(chu)現下滑，但是(shi)同時(shi)也給(gei)一些銳意(yi)進取的(de)(de)品牌提(ti)供了發展的(de)(de)機遇。“滄海橫流(liu)，方顯(xian)英雄本色”，那些在研發、工藝(yi)、營銷等(deng)方面具有(you)核心競爭力的(de)(de)優秀品牌就(jiu)更有(you)可(ke)能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永(yong)恒不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)定律(lv)。在經過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)洗牌(pai)之后，那些(xie)缺乏品牌(pai)理(li)念(nian)和營銷變(bian)革能力(li)的(de)(de)(de)品牌(pai)，市場(chang)(chang)空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市場(chang)(chang)風險(xian)的(de)(de)(de)能力(li)同(tong)樣(yang)是越(yue)來越(yue)弱(ruo)。而優秀品牌(pai)的(de)(de)(de)發(fa)展前景會更加廣闊(kuo)，在這個時(shi)候正體(ti)現出了(le)品牌(pai)的(de)(de)(de)價(jia)值和堅(jian)韌(ren)。 
　　打造共贏的(de)營銷模式　 
　　現在(zai)是一(yi)個資源整合(he)的(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)個人能力(li)再突出，如果(guo)沒(mei)有團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有合(he)作伙伴的(de)(de)支持(chi)(chi)、沒(mei)有客戶的(de)(de)認同，那也終究是難成大的(de)(de)事業(ye)。代(dai)理商需(xu)要有一(yi)個良好的(de)(de)品(pin)牌作為支撐，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)廠家的(de)(de)支持(chi)(chi)。品(pin)牌在(zai)終端市場的(de)(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和(he)售(shou)后服務團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)配合(he)。品(pin)牌終端影(ying)響力(li)的(de)(de)延伸，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)經銷商的(de)(de)共同努力(li);產(chan)品(pin)的(de)(de)空間應用，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)設(she)計(ji)師的(de)(de)妙手生花(hua)。品(pin)牌的(de)(de)口(kou)(kou)碑傳播(bo)，離不(bu)(bu)(bu)開(kai)消費者的(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳。 
　　現在，消費者的(de)品(pin)牌(pai)意識(shi)和生活(huo)品(pin)味是(shi)越來(lai)越高(gao)，個性(xing)化(hua)的(de)需求更(geng)加的(de)強烈，因此要求品(pin)牌(pai)廠家(jia)不(bu)斷的(de)推陳出(chu)新，這(zhe)對廠家(jia)的(de)創新能力就提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)的(de)要求。 
　　當然，現(xian)(xian)在品牌之間的(de)競爭(zheng)，已經不僅僅是停留在產(chan)品、店(dian)面形象等(deng)硬件條件的(de)層面。在消(xiao)費(fei)者更加注重(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)體(ti)驗的(de)年(nian)(nian)代，怎么樣有(you)效(xiao)的(de)與客戶進行(xing)溝通，了(le)解他們的(de)需(xu)求(qiu)、主(zhu)動的(de)提(ti)(ti)供(gong)服務，讓消(xiao)費(fei)者在整(zheng)個的(de)消(xiao)費(fei)過程中(zhong)都有(you)一種愉快的(de)體(ti)驗，這是非常重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)。在幾年(nian)(nian)前，在某(mou)個地方衛浴市場就有(you)了(le)銷(xiao)售(shou)員就是家(jia)居顧問(wen)的(de)提(ti)(ti)法，但是真(zhen)正落到實處的(de)非常少(shao)。現(xian)(xian)在，這對于(yu)真(zhen)正的(de)品牌營銷(xiao)而言，顯得非常迫(po)切和(he)必要(yao)(yao)。家(jia)居顧問(wen)，不僅僅是體(ti)現(xian)(xian)在店(dian)員名片(pian)的(de)文字變化上面，而是要(yao)(yao)求(qiu)銷(xiao)售(shou)人員必須具備相應的(de)專業素質，以及服務水平(ping)。 
　　商(shang)家對(dui)于消費(fei)者是如此，代理(li)(li)商(shang)對(dui)于經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)同樣(yang)要(yao)注重服(fu)務能(neng)力(li)的提升(sheng)。從店面(mian)裝修(xiu)、開業到后(hou)期供貨方面(mian)進行支(zhi)持，這(zhe)已經(jing)(jing)是品(pin)(pin)牌分銷(xiao)(xiao)的基本(ben)要(yao)求。對(dui)于具有(you)品(pin)(pin)牌理(li)(li)念(nian)和經(jing)(jing)營(ying)(ying)實力(li)、缺(que)乏(fa)品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)(ying)能(neng)力(li)的經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)而言，更需要(yao)的是營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)水(shui)平提升(sheng)、售后(hou)服(fu)務體系完善等(deng)方面(mian)的軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從廠家到代理商(shang)、再(zai)(zai)到經(jing)銷商(shang)，從商(shang)家到設計師(shi)、再(zai)(zai)到消(xiao)費者，這就是一個(ge)生態鏈，只有和(he)諧、共贏才(cai)能成就品牌的高度。